一、个人提升(对员工而言)
1、服务提升
服务主要体现在细节服务、常规服务和售后服务上。要想提升服务就必须重视服务质量,用心对待顾客,用我们的热情去感染顾客。
2、会员提升
重视会员发展,维护老会员。维护好一个老会员就相当于开发10个新会员。
记住会员名字,至少是姓氏。热情对待每位会员,抓住时机做附加推销。
3、培训提升
除了参加公司组织的各项培训外,店员应该通过会议或者沟通,互相分享对方最擅长的销售技能。比如:每周有一次销售演练(这周在实际中遇到的销售难题,大家一起来解决)。
4、陈列提升
陈列要在公司标准的大框架下,方便销售,方便附加推销。
应该定期变一次陈列,定一个陈列调整周期。
每次陈列要进行沟通总结,制定出合理的陈列方案,比如:把想推销的库存多的货品放到最显着的位置,打出特价。
二、管理提升(对店长、经理而言)
团 队 建 设
考 察 提 升
✔若为多店,定期让各子店店长参加店铺巡检,并且进行评优,形成各店之间的良性竞争
✔每季新品上市时,到周边其他品牌进行市场考察,了解本品牌和竞争品牌的优劣势及产品情况。
激 励 提 升
给员工信心:针对不同时期,设置各类奖项。
1、满勤奖(可以买些小礼物做为奖励);
2、月奖(季奖、年奖),每月评销售之星,并拍照放大到KT板上;
3、淡季推出附加推销奖;
4、滞销推销奖
给员工压力:连续三个月销售倒数的要淘汰。
会 议 提 升
坚持每天开早班会
◆目的:明确当日目标,调节店员心情:
1、做早操;
2、店员轮流开会,并且出一个节目;
3、鼓励表现好的员工并且进行昨天成功销售的案例分享;
4、明确当日和当月甚至个人的销售目标;
5、进行流行资讯的传递。
坚持每天开晚班会
◆目的:从会议中学习,明确第二天的任务:
1、当天销售不理想的原因分析;
2、了解现有库存;
3、对销售数据和销售品类进行分析,找出第二天的主推款
坚持半月例会
◆目的:合理的进行库存分析和储备:
1、进行上市新品分析,预测畅销品并适当买断,保证畅销品的供应;
2、对生产较慢的货品及时追单补货;
3、若为多店,则要协调好子店之间的货品分配及新老货的比例;
4、对前十名畅、滞销货品进行分析,并做好相关记录,以备了解当地市场喜好,方便今后订货配货。
业绩
销售业绩的提升靠的不只是品牌知名度的提升,不只是产品,更靠的是我们的努力,我们团队的奋斗。店面的业绩是从每个销售人员的手中体现出来的,请重视自己,重视店面这个小团队。
1.直接要求成交法
销售人员发现顾客的购买欲望很强烈时,可以直截了当地向顾客提出成交要求。
2.假设成交法
聪明的销售人员总是假设顾客肯定会买,然后向顾客询问一些如何包装、付款、保修及保管产品等方面的问题,或是着手开标来结束销售。
3.选择成交法
销售人员向顾客提出两个或两个以上的购买方案让顾客选择。不管顾客做出何种选择,都意味着销售成功。
4.推荐法
销售人员仔细观察顾客喜好的商品,如顾客多次触摸、特别注意或多次提到,就向顾客大力推荐这种商品。销售人员可以侯选的商品中排除不符合顾客爱好的商品,间接促使顾客下决心。也可以用某种动作对犹豫不决的顾客做工作,让其下定决心,如“您再看一下,请多试试”(把产品递过去)。或者用感人的语言使顾客下定购买决心,如“您女儿看见这部手机一定会很高兴的”。也可以告诉顾客存货不多,或是即将取消优惠条件作为“威胁”。
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