来源：匿名 发布时间：2021-09-29 12:19

 

来源：《创业为快不破》

作者：Dharmesh Shah

天使茶馆修改删减（共2400字，阅读时间8分钟）

德哈米斯·沙哈（Dharmesh Shah）是HubSpot公司的创始人及CEO，这是一家营销软件提供商，该公司已经上市，目前市值超过50亿美元。另外，德哈米斯还是广受欢迎的OnStartups博客及社区的运营者，他自2009年起担任Techstars的创业导师。

联合创始人之间发生某种矛盾是创业失败，特别是在创业早期失败的一个常见原因。而联合创始人之间产生矛盾的主要原因之一，是彼此对合伙关系的多个方面定义不当或产生曲解。为了将这种情况出现的概率降到最低，联合创始人之间需要在一些关键问题上达成某种约定。

我已经总结了这些问题中最重要的部分，归纳成了一套问题集。在合伙创业之前，联合创始人应该就这些问题互相提问。在这些问题中，有一些很难解决，而且随着时间的推移，要解决这些问题将会变得更为困难。所以越早处理，创业公司的命运就会越好。

1. 我们应该如何分配股权？

尽管这个问题可能有很多不同的提问角度，不过最基础的问题其实很简单：每人应该占有公司百分之多少的份额？对如何达成公平的解决方案，不同流派的观点各不相同。长期以来，广受欢迎的做法就是所有创始人平分股份。或者，你也可以尝试用一些公式来计算，其中要使用到一大堆不同的参数，比如经验、市场价值、已有贡献和未来贡献预期等。不管如何分配，重要的是做出这个决定宜早不宜迟，不要拖延，因为这个问题未来必然会出现的。

2. 决策该如何制定？

这通常是与股份比例挂钩的，不过也不一定。你持有的股份既可以是有投票权的，也可以是无投票权的。当然，公司也可以设立董事会。这样一来，就需要决定哪些决策该由董事会制定，哪些不需要。通常来说，由董事会制定的决策主要涉及资本运营、管理层的聘用和解雇、股份发行（稀释）以及收购等方面。

3. 如果某一位创始人离开公司该怎么办？

尽管在设立公司的时候就谈这个话题似乎不大合适，但事实上并非如此。在任何创业公司的发展过程中，总有可能出现高潮和低谷，可能会出现一位或多位创始人不开心或者不想继续参与的情况。你应该尽早决定如何应对这种情况，这时最容易解决。在公司的创立之初，每位创始人至少是半理性的，并且都对参与公司的未来持乐观态度。公司最不愿看到的情况，就是某位创始人已不再为公司做事，却出于负罪感或其他说不清楚的原因还跟公司藕断丝连。更糟的情况是，你认为他根本不该拥有的股权，他却不断索要。而在最糟糕的情况下，这些矛盾会迅速升级，涉及律师，需要花费时间和金钱才能解决。这种情况下没有人会赢。

 

4. 联合创始人能否被解雇？能被谁解雇？因为什么原因被解雇？

是的，确实是这样的，就算是联合创始人也能出局。很多人将在创业公司做一名股东与担任一个运营角色这两个概念混为一谈，这两件事情应该分开且独立考虑。公司应该建立一种机制，如果一位联合创始人确实不适合运营角色，那么就让他体面地离开那个岗位。这从来都不是一件令人高兴的事，但应该提前讨论清楚。

5. 我们创业的个人目标是什么？

尽管这个问题的答案会随着时间的推移而改变，不过这是有用的，至少让每位创始人大致了解彼此想从公司得到什么。如果有一位创始人希望建立一家可持续发展的公司，能赚钱分红，并永久地运营下去，而另一位创始人则希望公司快速成长，通过将公司出售给一家更大的企业来获得高额回报，那么最好在创业初期就打开天窗说亮话，把这些问题谈清楚。

6. 这是否将是每位创始人的首要工作？

联合创始人之间的矛盾，可能源于对每个人投入程度的误解。是否有某位创始人还有另外一份全职工作，直到公司走上正轨？是否有某位创始人还在忙一些副业？在什么情况下，有人会决定他们再不能把所有时间都投入到公司里？例如，创始人是否必须保证半年时间不领薪水？

7. 创业计划中的哪些部分是所有人都不愿修改的？

并非所有创业公司在前行的路上都需要改变计划，只有那些想生存下来并想要获得成功的公司才需要！不过，创业计划中总有一些因素是你不想改变的，可能跟正在打造的产品或要面向的市场有关。例如，如果某位创始人特别希望创建一家广为人知的2C（面向消费者）的软件公司，那么要将产品转换为更多2B（面向企业）的模式，就可能会产生摩擦。

8. 每位创始人与公司要签订怎样的协议条款？

最好的一个例子就是“竞业禁止协议”。除了股东协议外，每位联合创始人是否还要与公司签署某种协议？如果是，这种协议要包含哪些条款？至少，所有创始人应该同意将自己开发的任何东西都归属于公司。

9. 创始人之中是否有人愿意给公司投入现金？

如果是，那么该如何处理这种情况？很可能有一位或多位创始人在公司发展的早期投入了一些现金。提前决定如何处理这些现金投入是至关重要的。这算是公司的债务吗？还是可转换债权？或者算作认购了不同类别的股份？如果公司完成了后续融资，这又将如何处理？

10. 创始人的薪酬如何安排？以后谁来修改这种安排？

这可能是一个敏感的话题。每个人的风险承受能力各异，因此最好将这个因素考虑到“创始人薪酬计划”之中。不过，如果某位创始人给公司投入了大量现金，这个问题就可能变得很复杂。

11. 公司的融资计划是怎样的？

公司会自给自足、自力更生吗？或者寻求天使投资？向风险投资机构融资？如果这些都实现不了，结果会如何？所有这些选择需要权衡，所有创始人应该清晰权衡是什么，以及这些权衡如何影响公司和他们个人的目标。

上述所有问题都是至关重要的，在创业公司发展过程中，这些问题都会显示出来。尽管我敢肯定，还有一些问题也会导致联合创始人之间的矛盾，不过如果在创业初期就能注意到上述问题，就会大大减少团队之间产生误解和内部矛盾的可能。

（完）