卖了3亿,融了3亿,“健身界的瑞幸”凭什么暴打传统健身房?

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卖了3亿,融了3亿,“健身界的瑞幸”凭什么暴打传统健身房?

来源:穿搭日记 发布时间:2023-08-26 15:11

乐刻为什么敢开到一万家店?

“一兆韦德跑路,健身还看影院。”

最近闻名健身房跑路和片子封神男团的新闻一同泛起,网友总结出上述金句。

究竟健身小白最怕的不是练不出肌肉,而是花了大几千交年费的健身房跑路。

市面上跑路的健身房其实太多了,前有梵羽瑜伽,现有一兆韦德,租着2000平方米的门店,欠着上千万的年费,说跑就跑,没有一点点预兆。

然而,海内一家健身房却能让小白们免去这个忧虑,不收年费,月费只收99元,而且24小时营业。

它就是乐刻运动——健身房界的卷王,就像瑞幸,把咖啡卖到九块九不算厉害,在这基础上还能赚钱,这才是真正的厉害。

乐刻运动在仅收月费的条件下,成立8年就开到了1300家门店,排在海内健身房门店数首位,即使是老牌健身房一兆韦德,门店数目最多时也只有150多家。

此外,乐刻还得到了投资人和消费者的双重肯定。

2017年,乐刻成立仅两年,就得到了IDG和高瓴资本的3亿人民币投资。

而在大部分品牌都没有宣布GMV的2022年双十一,乐刻卖出了3亿元健身课程。

不卖卡、不跑路,这个希奇的健身房是怎么冒出来的?

01健身行业小白,“乱拳” 暴打传统健身房

开了全国门店数目最多的健身房,乐刻创始人韩伟却是一个行业小白。

2015年之前,韩伟曾任阿里巴巴团体市场总监,也是阿里巴巴B2B上市公司公关总监和新闻发言人。

妥妥的互联网媒体人,与健身行业绝不沾边。

离开阿里后,韩伟在美国待了两年,回国一对比,他看到海内健身房生态的不正常之处,消费者往往要交几千元甚至上万元的年费才能进店健身,这使得健身变成少数人才玩得起的运动。

于是,韩伟萌生了“健身平权”的设法:

“我但愿我妈和我姐在济南能进健身房,大学生和环卫工人都可以在他们需要的时候去健身房运动,健身房应该是基础的运动举措措施。”

以此为初心,韩伟创立了乐刻运动,并开始不按常理出牌。

① 不收年费

乐刻推行月卡模式,且仅收99-199元之间,折合下来天天3-6块钱。

正如瑞幸暴打星巴克,价格战在哪里都吃香:

年交2000块的健身房,随时跑路的骗子;

月交99元的健身房,真正以用户为中央的良心企业。

因此,乐刻开业10个月就开了100家店,还得到了IDG的300万美元投资,正式开始自己的暴打传统健身房之路。

凭借低价月费制,乐刻至今已经吸引到1000万名注册用户,每月活跃用户在100万以上。

流量基础有了,那么乐刻怎么让教练赚到钱呢?

在此,我们要普及一下传统健身房的教练角色:他们并非纯粹的教练,而是更像销售。

因为提成直接与收入相关,他们会在帮学员压腿的时候忽然化身销售,卖课卖器材卖蛋白粉,一切皆可卖。

意志力不坚定的消费者,往往去一次健身房,又损失了好几百。

这就让学员和教练陷入了一种诡异的境地:东西卖出去了,教练兴奋,学员不兴奋;没卖出去,双方都不兴奋,教练工资没有进步,学员觉得自己被当成韭菜了。

为了杜绝这种现象,韩伟开始第二个操纵:

② 禁止教练做倾销

让课时费分成成为教练的收入。

乐刻鼓励消费者上团课,一来有教练指导,二来健身过程变得不孤傲,更有乐趣。

根据乐刻的分享,每名教练能从课时费中得到60%分成,远高于传统健身房的40%。

不外,高分成就有高收入吗?假如一个月的课时费只有5000元,那教练的工资不就很低?

别忘了,乐刻是有流量基础的健身房。

在100万月活量的条件下,用户的到店率也有保证:在2020年,100-200元月卡的用户,能够达到8-10次的均匀到店率。

然后,乐刻又开始不按常理出牌,像滴滴给司机派单那样,把流量分配给教练。

一位教练可以接到半径4公里内的团课订单,按照乐刻一公里一家店的密度,教练能接到更多订单,相应地,分成也更多。

教练收入也就有了保证,于是教练出走就少了。

优秀教练是一家健身房的重要资产,用户因价格而来,却可能被差教练劝退,用互联网黑话讲,低价拉新,好教练做保存,才有复购率。

据乐刻表露,现在每个月有1万名活跃教练,经验丰富的教练月薪可达到3万。

吸引到用户,满意了教练之外,乐刻还有最重要的一件事:让自己赚到钱,于是有了不按常理出牌的第三点:

③ 只开小门店

传统健身房和乐刻的门店差别,就像奈雪的茶和蜜雪冰城。

前者大而贵,占地2000平方米左右,有一整套入口健身器材,淋浴室、更衣间和桑拿房一应俱全,甚至还有游泳池。

而乐刻门店可以用“简陋”来形容,仅有300平方米,而最小的只有120平,没有休息区和淋浴室,只有团课区和器械区。

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