做建材销售的心得,一个普通建材销售的心得-今日必看

做建材销售的心得,一个普通建材销售的心得

来源：佚名发布时间：2022-07-29 12:49

做销售行业五年了，我不是天赋异禀的销售冠军，我只是一名普通的业务员，我想通过这篇文章分享我自己的一些销售心得！希望多年以后我回看这篇文章，会有更多的收获！销售并不是一件容易的事情！

今天分享的案例是我刚刚经历的，趁着很多细节还记忆尤新，我抓紧整理出来！

小燕子无家可归

这期间，我只是每半个月给业主发点资料！（实事证明，效果很差）这期间我给客户打电话，邀约见面，了解产品，客户因为是做生意的，没时间考察！（应该是对产品，服务不感兴趣）时间继续往前推进，我一直天真的认为客户就是没时间考察！

在工地等客户来

直到有一天我在联系另外一个别墅客户的时候给了我灵感！如何让客户对我的产品感兴趣，如何能让客户了解呢？

1，邀约客户来店里让客户亲身体验！

2，找到客户痛点不断发力！

3，找到客户最关心的事，帮客户解决问题！

这种时候一定要去客户工地看看，不断了解客户工地的进程，客户家土建没有开工，这时候正赶上疫情严重，所以这个客户放任自流了很长时间！这也是我最失误的地方（这段时间绝对一点点渗透的机会，可惜没有把握住）

遇到竞争对手的心情

直到复工复产过后，再次去工地发现客户家开工了正在做隔层！抓住机会果断给业主发照片，施工进度！没隔三天给客户发一次信息！这期间我居然没有遇到过客户，究其原因没有在现场顶住，如果我在关键时候盯一周绝对能见到业主！见面沟通比其他方式更有效！

这期间，下了一场大雨！机会来了，业主家漏水，我并不是幸灾乐祸，因为这是拉进客户的非常好的机会，去业主家里转了一遭！发一下地下室漏水的照片！

客户家正在做隔层

第二天，一层一层结合客户的需求，我拍摄了太阳能水箱的照片，告诉业主效果不好最好是换成其他热源！业主隔层需要加地暖，给客户说应该怎么改，顺便了解客户需求！（再这里其实完全可以很客户打电话沟通）

客户果然感兴趣，我有发了一些地下室防潮的文章，告知客户防潮的重要性！说实话客户谈到这里应该知道我是谁了！为第一次见面沟通做最后准备！

去客户家送方案书

文章写到这里，我觉应该总结一下，我感觉这是第一阶段！

我们销售的永远只有人和产品，有时候需要主推人，有时候需要双管齐下，有时候需要产品为先！这永远是相辅相成的，客户不太认可产品的时候，那就先让客户认可人，对客户用心，了解客户需求，关心客户最关心的事，期间不断渗透产品信息！

不断地在内心中问自己这几个问题，就一定会有突破口！而且我觉得做任何事都是这样，只有思想不滑坡，方法总比困难多！

1：客户现在最关心的是什么？

2：我现在还能做点什么？

3：怎么才能帮助到客户

4：怎么才能渗透产品知识

今天先分享到这里，明天继续分享！

随笔