“恰恰在2020年，这个特殊时期，麓远科技选择华为的产品作为‘敲门砖’，很轻易与客户建立起合作的黏性。固然没有想到华为会来找我们，但在那个时间点双方的联袂是必然的。当时我们也在选择，也需要找到像华为这样的厂商去建立合作，我们才能生存下去。”张钰松说到。
张钰松，90后的年轻人。作为一位创业者，在外人眼中，他可能很幸运。由于在经历了职场数年的打拼之后，能够结识到一群志同道合的同龄人，在2017年成立了湖南麓远信息科技有限公司（以下简称“麓远科技”）。但是，创业的道路并非一帆风顺，合法公司进入正轨，蓄势待发的时候，却遭遇到自2020年开始的市场严重挑战，也恰巧是在这个特殊的时间节点，麓远科技碰到了华为。
看似很年青，但实际上张钰松已经在IT市场上打拼多年，累积了丰硕的经验。在2017年，集合了身边十几位志向相投的合伙人成立了麓远科技。“我还记得，当时我们办公的地方是在居民楼里。”张钰松回忆道。
张钰松和他的团队，因为此前在普教、高职教领域有着深挚积累，同时，各自在IT领域也历练多年，麓远科技仅仅用了三年左右的时间，公司整体业绩实现了快速发展。因为职员的扩张，公司也搬进了自己购置的写字楼内办公。到了2020年，麓远科技的职员规模，包括正式和实习员工在内，整体人数达到了百人规模。
麓远科技能够有如斯之快的发展，一方面得益于张钰松和他核心团队早年积累下来的扎实的客户基础，但另一方面，则更是得益于张钰松对于整个麓远科技团队步步为营的塑造。从公司第一次招聘新人到今天，麓远科技依然将“校招”放在首要位置。即便是公司在高速成长的阶段，张钰松依然坚持新人要来源于“校招”。
麓远科技的每一位高管都会亲历亲为的至少带领4到5位新入职的销售职员，并对这些新人划分不同的业务区域。在每周的例会上，公司对于新人所负责的区域进行分析，随时给与不同的支持。“我们麓远科技有比较完善的销售培训体系，讲解我们麓远科技的做事方式，项目应该如何与客户沟通，如何推动项目进行。总之，我们但愿我们的员工，能够以非常职业、专业的‘麓远人’形象泛起在客户眼前，所以我们觉得校招这个方式非常重要。”张钰松说到。
市场环境骤变 面临“严考”的麓远与华为偶遇
2020年，陡然突变的市场对于任何一个企业而言都是一场“严考”。张钰松也感言，在2020年之初，麓远科技的员工曾经一度突破了百人规模，但是这场“严考”确实让他措手不及。政企客户的沟通交流大多需要当面造访，而对于新入职的员工，他们很难顺利的渡过这样的一个特殊时期。与此同时，政企客户的IT投入也日益守旧、谨严。
固然市场如斯严重，但对于麓远科技而言，恰恰在这一年里终于与华为有了首次直接接触。华为通过设立专职的伙伴经理，主动与麓远科技联络造访。“这对我们来说算是一种缘分。我们一直期待着与华为之间的直接接触，获得第一手的支持。”张钰松说到。
令张钰松没有预想到的是，此次与华为的联袂成为麓远科技渡过市场“严考”的一针强心剂。首先是，华为的产品线笼盖很广，同时，华为在技术研发、产品品质上也拥有非常好的客户口碑。张钰松说：“华为在客户层面的认可度非常高，所以恰恰在这个特殊时期，我们选择华为的产品作为‘敲门砖’，很轻易与客户建立起合作的黏性。”
华为除了在技术、产品层面上的上风之外，在彼此之间的合作过程中，张钰松还有了“意外”收成。麓远科技作为一家仍处在初创阶段的企业，依托华为的拳头产品、解决方案，在某个区域、某个行业，打造出了一、两个样板案例。双方借助样板案例，进一步晋升了麓远科技在客户层面的信任，从而顺利的实现了区域、行业客户的拓展。“我们彼此建立起的这种合作机制，也是为什么我们终极决定跟华为建立如斯紧密联系和合作的原因。”张钰松说到。
敏锐捕获客户IT需求变化 揭示双方“偶遇”背后的必然
张钰松对于麓远科技与华为看似“偶尔”的牵手，却有自己非常理性、深刻的熟悉。自2020年开始，麓远科技所面对的行业客户对于IT的投资力度以及预算制定，都有了显著的变化。面对诸多不确定的市场变化，行业客户更加趋于守旧的IT预算规划，同时在寻求解决方案的过程中，客户更加但愿获得直接解决自身痛点，满意自身刚需的IT解决方案。
华为的整体品牌声誉，在客户层面拥有非常高的认可度。与此同时，华为的技术、产品，无论是在广度上，仍是在品质上也极具竞争力。这给麓远科技在客户需求挖掘方面，提供了不小的匡助。例如在合作过程中，麓远科技以前只能针对客户某一类需求提供产品，例如无线产品，但是，因为与华为建立了合作关系，麓远科技还将业务拓展到机房建设、聪明会议屏等领域。
在2020年之后的三年中，尤其是到了后期，麓远科技所面对的行业客户在IT建设上，基本上趋于稳健、守旧。华为的品牌价值、技术和产品上风，在这个时期得到了足够的“彰显”。“这个时候，华为品牌的影响力凸显的非常明显。所以，我觉得固然没有想到华为会来找我们，但讲实话，在那个时间点双方的联袂是必然的情况。由于，我们也在选择，也需要找到像华为这样的厂商去建立合作，我们才能生存下去。”张钰松说到。
各取所长融为“一体” 市场拓展实现“1+1＞2”
湖南省高职教行业，成为麓远科技与华为联袂后首选战略合作拓展的领域。双方将彼此的资源优势进行了很好的匹配。华为品牌的认可度在高职教领域的高层管理者心中有非常高的地位。麓远科技在信息中心主任这一层级，有雄厚的资源积累。两者彼此联袂，合作形成“一体”，应对大型项目多重决议计划的特点，共同开展项目的推进。
华为一方面“高举高打”，拉通高层决策者资源，采用多种方式晋升自身在高职教、普教行业的影响力，例如展开样板间观摩研讨、华为基地实地考察等多种交流互动。麓远科技则针对信息中心主任、处长等中高层管理者，和华为一道举办各类沙龙研讨会，进一步解析华为技术、产品的上风以及方案特点。这种合作方式，让高职教、普教的高层、中层对华为形成了一个完整的认可。恰是基于这种“一体”的合作模式，麓远科技与华为在最初的一年合作中，就实现了接近五千万的市场收成。
针对这种“一体”的合作模式，张钰松以为双方更是一种同等的合作，而且这种合作模式真正实现了“1+1＞2”的效果。“许多项目，仅仅凭借麓远科技或是华为，都很难赢下来，但是当我们双方一起合作，为这一个项目共同努力，我们的成功率就非常高，客户的认可度也非常高！”张钰松说到。
经历了2020年、2021年的两年磨合，麓远科技与华为在教育行业的合作成效显著。随后，麓远科技进一步取得了华为的分销业务。2022年，麓远科技获得了华为光网络分销金牌资格。麓远科技的华为光网络业务笼盖湖南省全省，通过配备专职的各地市经理和销售团队，麓远科技的光网络业务包含了项目前期的方案设计、实施、调试以及终极交付的全过程。
在与华为不断深入合作的过程中，张钰松越发感觉到华为不仅在技术、产品、方案以及服务等方面所具备的独特上风之外，还有另外一个特质对于合作伙伴而言非常有价值。那就是华为从上到下的职员都是非常“爱惜自己的羽毛”，具有值得称道的职业操守。“我觉得跟华为合作这么多年下来，只要我们合作伙伴这边有投入，华为都会保证我们的收益。”张钰松说到。
2024的下一站 双方共拓“贸易市场”
在麓远科技与华为将近四年的战略合作期间，张钰松以为自身公司在项目利润和职员效率，这两个方面有了明显的改变。此外，因为麓远科技在华为光网络业务领域的全力推进，不仅与华为联手打造出光网络重点样板间，同时在2022年实现了华为光网络分销全国TOP1的可喜业绩。
瞻望2024年，张钰松以为华为已经开始着力推进贸易市场这个领域。麓远科技也刚好将自己的未来市场拓展空间锁定在贸易市场。面对传统行业趋于成熟、饱和，贸易市场对数字化、智能化的建设需求则更加旺盛。
当然，张钰松也非常理性的熟悉到，贸易市场的竞争十分激烈，中小企业客户的需求会受到许多敏感因素所左右。但是，张钰松以为“麓远科技在贸易市场这一部分，将积极拥抱华为，在这个领域紧跟华为合作，我觉得从远景来看，它将给麓远科技带来巨大的成长空间。”
“恰恰在2020年，这个特殊时期，麓远科技选择华为的产品作为‘敲门砖’，很轻易与客户建立起合作的黏性。固然没有想到华为会来找我们，但在那个时间点双方的联袂是必然的。当时我们也在选择，也需要找到像华为这样的厂商去建立合作，我们才能生存下去。”张钰松说到。
张钰松，90后的年轻人。作为一位创业者，在外人眼中，他可能很幸运。由于在经历了职场数年的打拼之后，能够结识到一群志同道合的同龄人，在2017年成立了湖南麓远信息科技有限公司（以下简称“麓远科技”）。但是，创业的道路并非一帆风顺，合法公司进入正轨，蓄势待发的时候，却遭遇到自2020年开始的市场严重挑战，也恰巧是在这个特殊的时间节点，麓远科技碰到了华为。
看似很年青，但实际上张钰松已经在IT市场上打拼多年，累积了丰硕的经验。在2017年，集合了身边十几位志向相投的合伙人成立了麓远科技。“我还记得，当时我们办公的地方是在居民楼里。”张钰松回忆道。
张钰松和他的团队，因为此前在普教、高职教领域有着深挚积累，同时，各自在IT领域也历练多年，麓远科技仅仅用了三年左右的时间，公司整体业绩实现了快速发展。因为职员的扩张，公司也搬进了自己购置的写字楼内办公。到了2020年，麓远科技的职员规模，包括正式和实习员工在内，整体人数达到了百人规模。
麓远科技能够有如斯之快的发展，一方面得益于张钰松和他核心团队早年积累下来的扎实的客户基础，但另一方面，则更是得益于张钰松对于整个麓远科技团队步步为营的塑造。从公司第一次招聘新人到今天，麓远科技依然将“校招”放在首要位置。即便是公司在高速成长的阶段，张钰松依然坚持新人要来源于“校招”。
麓远科技的每一位高管都会亲历亲为的至少带领4到5位新入职的销售职员，并对这些新人划分不同的业务区域。在每周的例会上，公司对于新人所负责的区域进行分析，随时给与不同的支持。“我们麓远科技有比较完善的销售培训体系，讲解我们麓远科技的做事方式，项目应该如何与客户沟通，如何推动项目进行。总之，我们但愿我们的员工，能够以非常职业、专业的‘麓远人’形象泛起在客户眼前，所以我们觉得校招这个方式非常重要。”张钰松说到。
市场环境骤变 面临“严考”的麓远与华为偶遇
2020年，陡然突变的市场对于任何一个企业而言都是一场“严考”。张钰松也感言，在2020年之初，麓远科技的员工曾经一度突破了百人规模，但是这场“严考”确实让他措手不及。政企客户的沟通交流大多需要当面造访，而对于新入职的员工，他们很难顺利的渡过这样的一个特殊时期。与此同时，政企客户的IT投入也日益守旧、谨严。
固然市场如斯严重，但对于麓远科技而言，恰恰在这一年里终于与华为有了首次直接接触。华为通过设立专职的伙伴经理，主动与麓远科技联络造访。“这对我们来说算是一种缘分。我们一直期待着与华为之间的直接接触，获得第一手的支持。”张钰松说到。
令张钰松没有预想到的是，此次与华为的联袂成为麓远科技渡过市场“严考”的一针强心剂。首先是，华为的产品线笼盖很广，同时，华为在技术研发、产品品质上也拥有非常好的客户口碑。张钰松说：“华为在客户层面的认可度非常高，所以恰恰在这个特殊时期，我们选择华为的产品作为‘敲门砖’，很轻易与客户建立起合作的黏性。”
华为除了在技术、产品层面上的上风之外，在彼此之间的合作过程中，张钰松还有了“意外”收成。麓远科技作为一家仍处在初创阶段的企业，依托华为的拳头产品、解决方案，在某个区域、某个行业，打造出了一、两个样板案例。双方借助样板案例，进一步晋升了麓远科技在客户层面的信任，从而顺利的实现了区域、行业客户的拓展。“我们彼此建立起的这种合作机制，也是为什么我们终极决定跟华为建立如斯紧密联系和合作的原因。”张钰松说到。
敏锐捕获客户IT需求变化 揭示双方“偶遇”背后的必然
张钰松对于麓远科技与华为看似“偶尔”的牵手，却有自己非常理性、深刻的熟悉。自2020年开始，麓远科技所面对的行业客户对于IT的投资力度以及预算制定，都有了显著的变化。面对诸多不确定的市场变化，行业客户更加趋于守旧的IT预算规划，同时在寻求解决方案的过程中，客户更加但愿获得直接解决自身痛点，满意自身刚需的IT解决方案。
华为的整体品牌声誉，在客户层面拥有非常高的认可度。与此同时，华为的技术、产品，无论是在广度上，仍是在品质上也极具竞争力。这给麓远科技在客户需求挖掘方面，提供了不小的匡助。例如在合作过程中，麓远科技以前只能针对客户某一类需求提供产品，例如无线产品，但是，因为与华为建立了合作关系，麓远科技还将业务拓展到机房建设、聪明会议屏等领域。
在2020年之后的三年中，尤其是到了后期，麓远科技所面对的行业客户在IT建设上，基本上趋于稳健、守旧。华为的品牌价值、技术和产品上风，在这个时期得到了足够的“彰显”。“这个时候，华为品牌的影响力凸显的非常明显。所以，我觉得固然没有想到华为会来找我们，但讲实话，在那个时间点双方的联袂是必然的情况。由于，我们也在选择，也需要找到像华为这样的厂商去建立合作，我们才能生存下去。”张钰松说到。
各取所长融为“一体” 市场拓展实现“1+1＞2”
湖南省高职教行业，成为麓远科技与华为联袂后首选战略合作拓展的领域。双方将彼此的资源优势进行了很好的匹配。华为品牌的认可度在高职教领域的高层管理者心中有非常高的地位。麓远科技在信息中心主任这一层级，有雄厚的资源积累。两者彼此联袂，合作形成“一体”，应对大型项目多重决议计划的特点，共同开展项目的推进。
华为一方面“高举高打”，拉通高层决策者资源，采用多种方式晋升自身在高职教、普教行业的影响力，例如展开样板间观摩研讨、华为基地实地考察等多种交流互动。麓远科技则针对信息中心主任、处长等中高层管理者，和华为一道举办各类沙龙研讨会，进一步解析华为技术、产品的上风以及方案特点。这种合作方式，让高职教、普教的高层、中层对华为形成了一个完整的认可。恰是基于这种“一体”的合作模式，麓远科技与华为在最初的一年合作中，就实现了接近五千万的市场收成。
针对这种“一体”的合作模式，张钰松以为双方更是一种同等的合作，而且这种合作模式真正实现了“1+1＞2”的效果。“许多项目，仅仅凭借麓远科技或是华为，都很难赢下来，但是当我们双方一起合作，为这一个项目共同努力，我们的成功率就非常高，客户的认可度也非常高！”张钰松说到。
经历了2020年、2021年的两年磨合，麓远科技与华为在教育行业的合作成效显著。随后，麓远科技进一步取得了华为的分销业务。2022年，麓远科技获得了华为光网络分销金牌资格。麓远科技的华为光网络业务笼盖湖南省全省，通过配备专职的各地市经理和销售团队，麓远科技的光网络业务包含了项目前期的方案设计、实施、调试以及终极交付的全过程。
在与华为不断深入合作的过程中，张钰松越发感觉到华为不仅在技术、产品、方案以及服务等方面所具备的独特上风之外，还有另外一个特质对于合作伙伴而言非常有价值。那就是华为从上到下的职员都是非常“爱惜自己的羽毛”，具有值得称道的职业操守。“我觉得跟华为合作这么多年下来，只要我们合作伙伴这边有投入，华为都会保证我们的收益。”张钰松说到。
2024的下一站 双方共拓“贸易市场”
在麓远科技与华为将近四年的战略合作期间，张钰松以为自身公司在项目利润和职员效率，这两个方面有了明显的改变。此外，因为麓远科技在华为光网络业务领域的全力推进，不仅与华为联手打造出光网络重点样板间，同时在2022年实现了华为光网络分销全国TOP1的可喜业绩。
瞻望2024年，张钰松以为华为已经开始着力推进贸易市场这个领域。麓远科技也刚好将自己的未来市场拓展空间锁定在贸易市场。面对传统行业趋于成熟、饱和，贸易市场对数字化、智能化的建设需求则更加旺盛。
当然，张钰松也非常理性的熟悉到，贸易市场的竞争十分激烈，中小企业客户的需求会受到许多敏感因素所左右。但是，张钰松以为“麓远科技在贸易市场这一部分，将积极拥抱华为，在这个领域紧跟华为合作，我觉得从远景来看，它将给麓远科技带来巨大的成长空间。”
“恰恰在2020年，这个特殊时期，麓远科技选择华为的产品作为‘敲门砖’，很轻易与客户建立起合作的黏性。固然没有想到华为会来找我们，但在那个时间点双方的联袂是必然的。当时我们也在选择，也需要找到像华为这样的厂商去建立合作，我们才能生存下去。”张钰松说到。
张钰松，90后的年轻人。作为一位创业者，在外人眼中，他可能很幸运。由于在经历了职场数年的打拼之后，能够结识到一群志同道合的同龄人，在2017年成立了湖南麓远信息科技有限公司（以下简称“麓远科技”）。但是，创业的道路并非一帆风顺，合法公司进入正轨，蓄势待发的时候，却遭遇到自2020年开始的市场严重挑战，也恰巧是在这个特殊的时间节点，麓远科技碰到了华为。
看似很年青，但实际上张钰松已经在IT市场上打拼多年，累积了丰硕的经验。在2017年，集合了身边十几位志向相投的合伙人成立了麓远科技。“我还记得，当时我们办公的地方是在居民楼里。”张钰松回忆道。
张钰松和他的团队，因为此前在普教、高职教领域有着深挚积累，同时，各自在IT领域也历练多年，麓远科技仅仅用了三年左右的时间，公司整体业绩实现了快速发展。因为职员的扩张，公司也搬进了自己购置的写字楼内办公。到了2020年，麓远科技的职员规模，包括正式和实习员工在内，整体人数达到了百人规模。
麓远科技能够有如斯之快的发展，一方面得益于张钰松和他核心团队早年积累下来的扎实的客户基础，但另一方面，则更是得益于张钰松对于整个麓远科技团队步步为营的塑造。从公司第一次招聘新人到今天，麓远科技依然将“校招”放在首要位置。即便是公司在高速成长的阶段，张钰松依然坚持新人要来源于“校招”。
麓远科技的每一位高管都会亲历亲为的至少带领4到5位新入职的销售职员，并对这些新人划分不同的业务区域。在每周的例会上，公司对于新人所负责的区域进行分析，随时给与不同的支持。“我们麓远科技有比较完善的销售培训体系，讲解我们麓远科技的做事方式，项目应该如何与客户沟通，如何推动项目进行。总之，我们但愿我们的员工，能够以非常职业、专业的‘麓远人’形象泛起在客户眼前，所以我们觉得校招这个方式非常重要。”张钰松说到。
市场环境骤变 面临“严考”的麓远与华为偶遇
2020年，陡然突变的市场对于任何一个企业而言都是一场“严考”。张钰松也感言，在2020年之初，麓远科技的员工曾经一度突破了百人规模，但是这场“严考”确实让他措手不及。政企客户的沟通交流大多需要当面造访，而对于新入职的员工，他们很难顺利的渡过这样的一个特殊时期。与此同时，政企客户的IT投入也日益守旧、谨严。
固然市场如斯严重，但对于麓远科技而言，恰恰在这一年里终于与华为有了首次直接接触。华为通过设立专职的伙伴经理，主动与麓远科技联络造访。“这对我们来说算是一种缘分。我们一直期待着与华为之间的直接接触，获得第一手的支持。”张钰松说到。
令张钰松没有预想到的是，此次与华为的联袂成为麓远科技渡过市场“严考”的一针强心剂。首先是，华为的产品线笼盖很广，同时，华为在技术研发、产品品质上也拥有非常好的客户口碑。张钰松说：“华为在客户层面的认可度非常高，所以恰恰在这个特殊时期，我们选择华为的产品作为‘敲门砖’，很轻易与客户建立起合作的黏性。”
华为除了在技术、产品层面上的上风之外，在彼此之间的合作过程中，张钰松还有了“意外”收成。麓远科技作为一家仍处在初创阶段的企业，依托华为的拳头产品、解决方案，在某个区域、某个行业，打造出了一、两个样板案例。双方借助样板案例，进一步晋升了麓远科技在客户层面的信任，从而顺利的实现了区域、行业客户的拓展。“我们彼此建立起的这种合作机制，也是为什么我们终极决定跟华为建立如斯紧密联系和合作的原因。”张钰松说到。
敏锐捕获客户IT需求变化 揭示双方“偶遇”背后的必然
张钰松对于麓远科技与华为看似“偶尔”的牵手，却有自己非常理性、深刻的熟悉。自2020年开始，麓远科技所面对的行业客户对于IT的投资力度以及预算制定，都有了显著的变化。面对诸多不确定的市场变化，行业客户更加趋于守旧的IT预算规划，同时在寻求解决方案的过程中，客户更加但愿获得直接解决自身痛点，满意自身刚需的IT解决方案。
华为的整体品牌声誉，在客户层面拥有非常高的认可度。与此同时，华为的技术、产品，无论是在广度上，仍是在品质上也极具竞争力。这给麓远科技在客户需求挖掘方面，提供了不小的匡助。例如在合作过程中，麓远科技以前只能针对客户某一类需求提供产品，例如无线产品，但是，因为与华为建立了合作关系，麓远科技还将业务拓展到机房建设、聪明会议屏等领域。
在2020年之后的三年中，尤其是到了后期，麓远科技所面对的行业客户在IT建设上，基本上趋于稳健、守旧。华为的品牌价值、技术和产品上风，在这个时期得到了足够的“彰显”。“这个时候，华为品牌的影响力凸显的非常明显。所以，我觉得固然没有想到华为会来找我们，但讲实话，在那个时间点双方的联袂是必然的情况。由于，我们也在选择，也需要找到像华为这样的厂商去建立合作，我们才能生存下去。”张钰松说到。
各取所长融为“一体” 市场拓展实现“1+1＞2”
湖南省高职教行业，成为麓远科技与华为联袂后首选战略合作拓展的领域。双方将彼此的资源优势进行了很好的匹配。华为品牌的认可度在高职教领域的高层管理者心中有非常高的地位。麓远科技在信息中心主任这一层级，有雄厚的资源积累。两者彼此联袂，合作形成“一体”，应对大型项目多重决议计划的特点，共同开展项目的推进。
华为一方面“高举高打”，拉通高层决策者资源，采用多种方式晋升自身在高职教、普教行业的影响力，例如展开样板间观摩研讨、华为基地实地考察等多种交流互动。麓远科技则针对信息中心主任、处长等中高层管理者，和华为一道举办各类沙龙研讨会，进一步解析华为技术、产品的上风以及方案特点。这种合作方式，让高职教、普教的高层、中层对华为形成了一个完整的认可。恰是基于这种“一体”的合作模式，麓远科技与华为在最初的一年合作中，就实现了接近五千万的市场收成。
针对这种“一体”的合作模式，张钰松以为双方更是一种同等的合作，而且这种合作模式真正实现了“1+1＞2”的效果。“许多项目，仅仅凭借麓远科技或是华为，都很难赢下来，但是当我们双方一起合作，为这一个项目共同努力，我们的成功率就非常高，客户的认可度也非常高！”张钰松说到。
经历了2020年、2021年的两年磨合，麓远科技与华为在教育行业的合作成效显著。随后，麓远科技进一步取得了华为的分销业务。2022年，麓远科技获得了华为光网络分销金牌资格。麓远科技的华为光网络业务笼盖湖南省全省，通过配备专职的各地市经理和销售团队，麓远科技的光网络业务包含了项目前期的方案设计、实施、调试以及终极交付的全过程。
在与华为不断深入合作的过程中，张钰松越发感觉到华为不仅在技术、产品、方案以及服务等方面所具备的独特上风之外，还有另外一个特质对于合作伙伴而言非常有价值。那就是华为从上到下的职员都是非常“爱惜自己的羽毛”，具有值得称道的职业操守。“我觉得跟华为合作这么多年下来，只要我们合作伙伴这边有投入，华为都会保证我们的收益。”张钰松说到。
2024的下一站 双方共拓“贸易市场”
在麓远科技与华为将近四年的战略合作期间，张钰松以为自身公司在项目利润和职员效率，这两个方面有了明显的改变。此外，因为麓远科技在华为光网络业务领域的全力推进，不仅与华为联手打造出光网络重点样板间，同时在2022年实现了华为光网络分销全国TOP1的可喜业绩。
瞻望2024年，张钰松以为华为已经开始着力推进贸易市场这个领域。麓远科技也刚好将自己的未来市场拓展空间锁定在贸易市场。面对传统行业趋于成熟、饱和，贸易市场对数字化、智能化的建设需求则更加旺盛。
当然，张钰松也非常理性的熟悉到，贸易市场的竞争十分激烈，中小企业客户的需求会受到许多敏感因素所左右。但是，张钰松以为“麓远科技在贸易市场这一部分，将积极拥抱华为，在这个领域紧跟华为合作，我觉得从远景来看，它将给麓远科技带来巨大的成长空间。”
“恰恰在2020年，这个特殊时期，麓远科技选择华为的产品作为‘敲门砖’，很轻易与客户建立起合作的黏性。固然没有想到华为会来找我们，但在那个时间点双方的联袂是必然的。当时我们也在选择，也需要找到像华为这样的厂商去建立合作，我们才能生存下去。”张钰松说到。
张钰松，90后的年轻人。作为一位创业者，在外人眼中，他可能很幸运。由于在经历了职场数年的打拼之后，能够结识到一群志同道合的同龄人，在2017年成立了湖南麓远信息科技有限公司（以下简称“麓远科技”）。但是，创业的道路并非一帆风顺，合法公司进入正轨，蓄势待发的时候，却遭遇到自2020年开始的市场严重挑战，也恰巧是在这个特殊的时间节点，麓远科技碰到了华为。
看似很年青，但实际上张钰松已经在IT市场上打拼多年，累积了丰硕的经验。在2017年，集合了身边十几位志向相投的合伙人成立了麓远科技。“我还记得，当时我们办公的地方是在居民楼里。”张钰松回忆道。
张钰松和他的团队，因为此前在普教、高职教领域有着深挚积累，同时，各自在IT领域也历练多年，麓远科技仅仅用了三年左右的时间，公司整体业绩实现了快速发展。因为职员的扩张，公司也搬进了自己购置的写字楼内办公。到了2020年，麓远科技的职员规模，包括正式和实习员工在内，整体人数达到了百人规模。
麓远科技能够有如斯之快的发展，一方面得益于张钰松和他核心团队早年积累下来的扎实的客户基础，但另一方面，则更是得益于张钰松对于整个麓远科技团队步步为营的塑造。从公司第一次招聘新人到今天，麓远科技依然将“校招”放在首要位置。即便是公司在高速成长的阶段，张钰松依然坚持新人要来源于“校招”。
麓远科技的每一位高管都会亲历亲为的至少带领4到5位新入职的销售职员，并对这些新人划分不同的业务区域。在每周的例会上，公司对于新人所负责的区域进行分析，随时给与不同的支持。“我们麓远科技有比较完善的销售培训体系，讲解我们麓远科技的做事方式，项目应该如何与客户沟通，如何推动项目进行。总之，我们但愿我们的员工，能够以非常职业、专业的‘麓远人’形象泛起在客户眼前，所以我们觉得校招这个方式非常重要。”张钰松说到。
市场环境骤变 面临“严考”的麓远与华为偶遇
2020年，陡然突变的市场对于任何一个企业而言都是一场“严考”。张钰松也感言，在2020年之初，麓远科技的员工曾经一度突破了百人规模，但是这场“严考”确实让他措手不及。政企客户的沟通交流大多需要当面造访，而对于新入职的员工，他们很难顺利的渡过这样的一个特殊时期。与此同时，政企客户的IT投入也日益守旧、谨严。
固然市场如斯严重，但对于麓远科技而言，恰恰在这一年里终于与华为有了首次直接接触。华为通过设立专职的伙伴经理，主动与麓远科技联络造访。“这对我们来说算是一种缘分。我们一直期待着与华为之间的直接接触，获得第一手的支持。”张钰松说到。
令张钰松没有预想到的是，此次与华为的联袂成为麓远科技渡过市场“严考”的一针强心剂。首先是，华为的产品线笼盖很广，同时，华为在技术研发、产品品质上也拥有非常好的客户口碑。张钰松说：“华为在客户层面的认可度非常高，所以恰恰在这个特殊时期，我们选择华为的产品作为‘敲门砖’，很轻易与客户建立起合作的黏性。”
华为除了在技术、产品层面上的上风之外，在彼此之间的合作过程中，张钰松还有了“意外”收成。麓远科技作为一家仍处在初创阶段的企业，依托华为的拳头产品、解决方案，在某个区域、某个行业，打造出了一、两个样板案例。双方借助样板案例，进一步晋升了麓远科技在客户层面的信任，从而顺利的实现了区域、行业客户的拓展。“我们彼此建立起的这种合作机制，也是为什么我们终极决定跟华为建立如斯紧密联系和合作的原因。”张钰松说到。
敏锐捕获客户IT需求变化 揭示双方“偶遇”背后的必然
张钰松对于麓远科技与华为看似“偶尔”的牵手，却有自己非常理性、深刻的熟悉。自2020年开始，麓远科技所面对的行业客户对于IT的投资力度以及预算制定，都有了显著的变化。面对诸多不确定的市场变化，行业客户更加趋于守旧的IT预算规划，同时在寻求解决方案的过程中，客户更加但愿获得直接解决自身痛点，满意自身刚需的IT解决方案。
华为的整体品牌声誉，在客户层面拥有非常高的认可度。与此同时，华为的技术、产品，无论是在广度上，仍是在品质上也极具竞争力。这给麓远科技在客户需求挖掘方面，提供了不小的匡助。例如在合作过程中，麓远科技以前只能针对客户某一类需求提供产品，例如无线产品，但是，因为与华为建立了合作关系，麓远科技还将业务拓展到机房建设、聪明会议屏等领域。
在2020年之后的三年中，尤其是到了后期，麓远科技所面对的行业客户在IT建设上，基本上趋于稳健、守旧。华为的品牌价值、技术和产品上风，在这个时期得到了足够的“彰显”。“这个时候，华为品牌的影响力凸显的非常明显。所以，我觉得固然没有想到华为会来找我们，但讲实话，在那个时间点双方的联袂是必然的情况。由于，我们也在选择，也需要找到像华为这样的厂商去建立合作，我们才能生存下去。”张钰松说到。
各取所长融为“一体” 市场拓展实现“1+1＞2”
湖南省高职教行业，成为麓远科技与华为联袂后首选战略合作拓展的领域。双方将彼此的资源优势进行了很好的匹配。华为品牌的认可度在高职教领域的高层管理者心中有非常高的地位。麓远科技在信息中心主任这一层级，有雄厚的资源积累。两者彼此联袂，合作形成“一体”，应对大型项目多重决议计划的特点，共同开展项目的推进。
华为一方面“高举高打”，拉通高层决策者资源，采用多种方式晋升自身在高职教、普教行业的影响力，例如展开样板间观摩研讨、华为基地实地考察等多种交流互动。麓远科技则针对信息中心主任、处长等中高层管理者，和华为一道举办各类沙龙研讨会，进一步解析华为技术、产品的上风以及方案特点。这种合作方式，让高职教、普教的高层、中层对华为形成了一个完整的认可。恰是基于这种“一体”的合作模式，麓远科技与华为在最初的一年合作中，就实现了接近五千万的市场收成。
针对这种“一体”的合作模式，张钰松以为双方更是一种同等的合作，而且这种合作模式真正实现了“1+1＞2”的效果。“许多项目，仅仅凭借麓远科技或是华为，都很难赢下来，但是当我们双方一起合作，为这一个项目共同努力，我们的成功率就非常高，客户的认可度也非常高！”张钰松说到。
经历了2020年、2021年的两年磨合，麓远科技与华为在教育行业的合作成效显著。随后，麓远科技进一步取得了华为的分销业务。2022年，麓远科技获得了华为光网络分销金牌资格。麓远科技的华为光网络业务笼盖湖南省全省，通过配备专职的各地市经理和销售团队，麓远科技的光网络业务包含了项目前期的方案设计、实施、调试以及终极交付的全过程。
在与华为不断深入合作的过程中，张钰松越发感觉到华为不仅在技术、产品、方案以及服务等方面所具备的独特上风之外，还有另外一个特质对于合作伙伴而言非常有价值。那就是华为从上到下的职员都是非常“爱惜自己的羽毛”，具有值得称道的职业操守。“我觉得跟华为合作这么多年下来，只要我们合作伙伴这边有投入，华为都会保证我们的收益。”张钰松说到。
2024的下一站 双方共拓“贸易市场”
在麓远科技与华为将近四年的战略合作期间，张钰松以为自身公司在项目利润和职员效率，这两个方面有了明显的改变。此外，因为麓远科技在华为光网络业务领域的全力推进，不仅与华为联手打造出光网络重点样板间，同时在2022年实现了华为光网络分销全国TOP1的可喜业绩。
瞻望2024年，张钰松以为华为已经开始着力推进贸易市场这个领域。麓远科技也刚好将自己的未来市场拓展空间锁定在贸易市场。面对传统行业趋于成熟、饱和，贸易市场对数字化、智能化的建设需求则更加旺盛。
当然，张钰松也非常理性的熟悉到，贸易市场的竞争十分激烈，中小企业客户的需求会受到许多敏感因素所左右。但是，张钰松以为“麓远科技在贸易市场这一部分，将积极拥抱华为，在这个领域紧跟华为合作，我觉得从远景来看，它将给麓远科技带来巨大的成长空间。”
“恰恰在2020年，这个特殊时期，麓远科技选择华为的产品作为‘敲门砖’，很轻易与客户建立起合作的黏性。固然没有想到华为会来找我们，但在那个时间点双方的联袂是必然的。当时我们也在选择，也需要找到像华为这样的厂商去建立合作，我们才能生存下去。”张钰松说到。
张钰松，90后的年轻人。作为一位创业者，在外人眼中，他可能很幸运。由于在经历了职场数年的打拼之后，能够结识到一群志同道合的同龄人，在2017年成立了湖南麓远信息科技有限公司（以下简称“麓远科技”）。但是，创业的道路并非一帆风顺，合法公司进入正轨，蓄势待发的时候，却遭遇到自2020年开始的市场严重挑战，也恰巧是在这个特殊的时间节点，麓远科技碰到了华为。
看似很年青，但实际上张钰松已经在IT市场上打拼多年，累积了丰硕的经验。在2017年，集合了身边十几位志向相投的合伙人成立了麓远科技。“我还记得，当时我们办公的地方是在居民楼里。”张钰松回忆道。
张钰松和他的团队，因为此前在普教、高职教领域有着深挚积累，同时，各自在IT领域也历练多年，麓远科技仅仅用了三年左右的时间，公司整体业绩实现了快速发展。因为职员的扩张，公司也搬进了自己购置的写字楼内办公。到了2020年，麓远科技的职员规模，包括正式和实习员工在内，整体人数达到了百人规模。
麓远科技能够有如斯之快的发展，一方面得益于张钰松和他核心团队早年积累下来的扎实的客户基础，但另一方面，则更是得益于张钰松对于整个麓远科技团队步步为营的塑造。从公司第一次招聘新人到今天，麓远科技依然将“校招”放在首要位置。即便是公司在高速成长的阶段，张钰松依然坚持新人要来源于“校招”。
麓远科技的每一位高管都会亲历亲为的至少带领4到5位新入职的销售职员，并对这些新人划分不同的业务区域。在每周的例会上，公司对于新人所负责的区域进行分析，随时给与不同的支持。“我们麓远科技有比较完善的销售培训体系，讲解我们麓远科技的做事方式，项目应该如何与客户沟通，如何推动项目进行。总之，我们但愿我们的员工，能够以非常职业、专业的‘麓远人’形象泛起在客户眼前，所以我们觉得校招这个方式非常重要。”张钰松说到。
市场环境骤变 面临“严考”的麓远与华为偶遇
2020年，陡然突变的市场对于任何一个企业而言都是一场“严考”。张钰松也感言，在2020年之初，麓远科技的员工曾经一度突破了百人规模，但是这场“严考”确实让他措手不及。政企客户的沟通交流大多需要当面造访，而对于新入职的员工，他们很难顺利的渡过这样的一个特殊时期。与此同时，政企客户的IT投入也日益守旧、谨严。
固然市场如斯严重，但对于麓远科技而言，恰恰在这一年里终于与华为有了首次直接接触。华为通过设立专职的伙伴经理，主动与麓远科技联络造访。“这对我们来说算是一种缘分。我们一直期待着与华为之间的直接接触，获得第一手的支持。”张钰松说到。
令张钰松没有预想到的是，此次与华为的联袂成为麓远科技渡过市场“严考”的一针强心剂。首先是，华为的产品线笼盖很广，同时，华为在技术研发、产品品质上也拥有非常好的客户口碑。张钰松说：“华为在客户层面的认可度非常高，所以恰恰在这个特殊时期，我们选择华为的产品作为‘敲门砖’，很轻易与客户建立起合作的黏性。”
华为除了在技术、产品层面上的上风之外，在彼此之间的合作过程中，张钰松还有了“意外”收成。麓远科技作为一家仍处在初创阶段的企业，依托华为的拳头产品、解决方案，在某个区域、某个行业，打造出了一、两个样板案例。双方借助样板案例，进一步晋升了麓远科技在客户层面的信任，从而顺利的实现了区域、行业客户的拓展。“我们彼此建立起的这种合作机制，也是为什么我们终极决定跟华为建立如斯紧密联系和合作的原因。”张钰松说到。
敏锐捕获客户IT需求变化 揭示双方“偶遇”背后的必然
张钰松对于麓远科技与华为看似“偶尔”的牵手，却有自己非常理性、深刻的熟悉。自2020年开始，麓远科技所面对的行业客户对于IT的投资力度以及预算制定，都有了显著的变化。面对诸多不确定的市场变化，行业客户更加趋于守旧的IT预算规划，同时在寻求解决方案的过程中，客户更加但愿获得直接解决自身痛点，满意自身刚需的IT解决方案。
华为的整体品牌声誉，在客户层面拥有非常高的认可度。与此同时，华为的技术、产品，无论是在广度上，仍是在品质上也极具竞争力。这给麓远科技在客户需求挖掘方面，提供了不小的匡助。例如在合作过程中，麓远科技以前只能针对客户某一类需求提供产品，例如无线产品，但是，因为与华为建立了合作关系，麓远科技还将业务拓展到机房建设、聪明会议屏等领域。
在2020年之后的三年中，尤其是到了后期，麓远科技所面对的行业客户在IT建设上，基本上趋于稳健、守旧。华为的品牌价值、技术和产品上风，在这个时期得到了足够的“彰显”。“这个时候，华为品牌的影响力凸显的非常明显。所以，我觉得固然没有想到华为会来找我们，但讲实话，在那个时间点双方的联袂是必然的情况。由于，我们也在选择，也需要找到像华为这样的厂商去建立合作，我们才能生存下去。”张钰松说到。
各取所长融为“一体” 市场拓展实现“1+1＞2”
湖南省高职教行业，成为麓远科技与华为联袂后首选战略合作拓展的领域。双方将彼此的资源优势进行了很好的匹配。华为品牌的认可度在高职教领域的高层管理者心中有非常高的地位。麓远科技在信息中心主任这一层级，有雄厚的资源积累。两者彼此联袂，合作形成“一体”，应对大型项目多重决议计划的特点，共同开展项目的推进。
华为一方面“高举高打”，拉通高层决策者资源，采用多种方式晋升自身在高职教、普教行业的影响力，例如展开样板间观摩研讨、华为基地实地考察等多种交流互动。麓远科技则针对信息中心主任、处长等中高层管理者，和华为一道举办各类沙龙研讨会，进一步解析华为技术、产品的上风以及方案特点。这种合作方式，让高职教、普教的高层、中层对华为形成了一个完整的认可。恰是基于这种“一体”的合作模式，麓远科技与华为在最初的一年合作中，就实现了接近五千万的市场收成。
针对这种“一体”的合作模式，张钰松以为双方更是一种同等的合作，而且这种合作模式真正实现了“1+1＞2”的效果。“许多项目，仅仅凭借麓远科技或是华为，都很难赢下来，但是当我们双方一起合作，为这一个项目共同努力，我们的成功率就非常高，客户的认可度也非常高！”张钰松说到。
经历了2020年、2021年的两年磨合，麓远科技与华为在教育行业的合作成效显著。随后，麓远科技进一步取得了华为的分销业务。2022年，麓远科技获得了华为光网络分销金牌资格。麓远科技的华为光网络业务笼盖湖南省全省，通过配备专职的各地市经理和销售团队，麓远科技的光网络业务包含了项目前期的方案设计、实施、调试以及终极交付的全过程。
在与华为不断深入合作的过程中，张钰松越发感觉到华为不仅在技术、产品、方案以及服务等方面所具备的独特上风之外，还有另外一个特质对于合作伙伴而言非常有价值。那就是华为从上到下的职员都是非常“爱惜自己的羽毛”，具有值得称道的职业操守。“我觉得跟华为合作这么多年下来，只要我们合作伙伴这边有投入，华为都会保证我们的收益。”张钰松说到。
2024的下一站 双方共拓“贸易市场”
在麓远科技与华为将近四年的战略合作期间，张钰松以为自身公司在项目利润和职员效率，这两个方面有了明显的改变。此外，因为麓远科技在华为光网络业务领域的全力推进，不仅与华为联手打造出光网络重点样板间，同时在2022年实现了华为光网络分销全国TOP1的可喜业绩。
瞻望2024年，张钰松以为华为已经开始着力推进贸易市场这个领域。麓远科技也刚好将自己的未来市场拓展空间锁定在贸易市场。面对传统行业趋于成熟、饱和，贸易市场对数字化、智能化的建设需求则更加旺盛。
当然，张钰松也非常理性的熟悉到，贸易市场的竞争十分激烈，中小企业客户的需求会受到许多敏感因素所左右。但是，张钰松以为“麓远科技在贸易市场这一部分，将积极拥抱华为，在这个领域紧跟华为合作，我觉得从远景来看，它将给麓远科技带来巨大的成长空间。”
