聚焦进博口腔巨头，揭秘士卓曼的“中国秘籍”！-今日必看

聚焦进博口腔巨头，揭秘士卓曼的“中国秘籍”！

来源：甲壳虫发布时间：2023-11-21 04:21

上世纪50年代，全球最伟大的精密仪器工程师之一赖因哈德·士卓曼教授（Prof. Reinhard Straumann）成功开发出全球首个商业化合金，并建立了士卓曼研究所。

六十多年过去，当年的士卓曼研究所成长为如今的全球口腔医疗器械行业翘楚——士卓曼团体，提供包括种植、修复、正畸在内的全方位立异口腔美学解决方案。

在刚刚闭幕的第六届进博会上，士卓曼以全新品牌形象亮相，带来BLX种植系统、隐形正畸品牌可丽瑞（ClearCorrect）、最新本土化口腔数字化解决方案等诸多王牌产品。

这是士卓曼第三次参加进博会，既往两届的部门“展品”已成为本日畅销中国市场的“商品”，这不仅体现了中国口腔行业日新月异的变化，也凸显中国对口腔医疗服务的旺盛需求。

作为中国口腔医学行业工业变革的亲历者和推动者，从进博会“出发”，让我们一起聆听士卓曼的“中国故事”。

01三赴进博用顶尖产品赋能中国患者

一年一度的进博会是全球顶尖产品争奇斗艳的舞台，各家公司都使出十八班武艺，士卓曼也不例外，特别带来多款立异产品和技术，其中三款重磅产品尤其值得关注。

顶级瑞士工艺，BLX种植系统为“即刻种植”而生

在种植体领域，士卓曼的市场份额稳居世界第一，占比29%，是当之无愧的全球王者，而在高端种植体市场占比更高达50%。“高品质、高精度、全球顶尖”这些形容配得上历经三代传承的士卓曼品牌精湛的瑞士工艺。

Straumann® BLX种植系统，在去年进博会首次为中国患者带来全球顶尖的“即刻种植”解决方案，如今已成为中国高端种植市场标杆。

区别于传统治疗大多等待拔牙窝充分愈合后再植入，“即刻种植”能有效减少手术次数，甚至当天就能完成植入，大大缩短了疗程；且患者痛苦小，更能有效避免缺牙尴尬期，对糊口和工作影响较小，因此逐渐成为患者首选。

士卓曼中国市场与医学教育总负责人黄珊向医趋势分享，BLX有特殊的锋刃状形态提供优异的骨治理设计，是一款适合做“即刻种植”的种植体。考虑到患者对手术的惊骇、对伤口愈合的担忧，士卓曼始终在立异研发的路上，BLX恰是这样一款微创、恬静、速愈且适合“即刻种植”的种植系统。

全新的螺丝固位基台(SRA)设计、动态骨治理技术、采用同一的连接方式，配合Roxolid材质的强度以及SLActive表面处理技术，让患者创伤更小、愈合时间更短，种植结果也更不乱。

BLX的诞生，尤其为一些骨质量不佳的患者创造了接受种植治疗的机会。黄珊表示，它能在复杂的口腔环境以及苛刻的种植前提下匡助医生安心地完成治疗，并达到治疗预期。在中国上市两年来，BLX已成为各大高端诊所的“明星产品”。

隐形正畸品牌可丽瑞，重磅返场

可丽瑞（ClearCorrect）诞生于2006年，由正畸医生Willis Pumphrey 在美国创立，秉承“由医生创造，为医生制造”的高效隐形矫治概念，致力于为口腔医生打造新型隐形矫治工具。比拟传统意义上的“大钢牙”矫正，可丽瑞隐形牙套更加美观。

士卓曼团体在2017年对其进行全资并购，如今可丽瑞已在全球60+个国家和地区服务了数以百万计的隐形矫治病例。

可丽瑞采用的是最新材料Zendura，因此更加美观、恬静。黄珊告诉医趋势，经全球百万病例验证，和其他隐形牙套比拟，可丽瑞贴合度更好，患者佩戴时更加恬静，不易染色，高龈缘设计匡助加速矫治进程，让隐形矫正不再冗长难熬。此外，可丽瑞隐形牙套，还可以治疗牙列拥挤，牙列间隙过大，错颌等一系列美学问题。

本土数字明星产品“进博首秀”

除了领先的种植、正畸产品，本次进博会士卓曼带来其由AI技术赋能的全新本土数字化解决方案。

这款明星产品口腔数字化印模仪，通过对口腔牙列及软组织的扫描，医生可以快速了解口腔软硬组织的三维影像，AI的技术加持，患者可以迅速获取口腔健康呈文。跟着数字化印模仪的问世，口腔传统诊疗技术也逐步在向数字化方面转变。

这些产品来源于2023年9月士卓曼对联耀医疗的收购。联耀医疗是一家专注于牙科数字化解决方案的中国高科技企业，产品包括口扫、无线扫描仪以及“端到端”数字化种植、正畸解决方案。

黄珊欣喜地表示，中国口腔数字化已经跟上了全球速度，并且赋能口腔工业发展迈入快车道。这也是士卓曼中国本土化布局的新阶段。

连续三届参加进博会，得益于强盛的“溢出效应”，更多消费者关注到了口腔新产品新技术，而士卓曼也对缺牙患者的需求也有了更多了解，让社会和家庭更加关注到老百姓的缺牙问题，能够引导和带动更多人对口腔健康给予足够的正视和关注。

然而，对于士卓曼来说，进博会的“溢出效应”不局限于产品。

02进博溢出效应惊人加速本土化再进级

2021年，士卓曼团体首次介入进博会，呈现了近30款口腔明星产品。而次年8月，其“高端种植体产业化项目”就公布落地上海；该项目预计将创造1000个就业岗位。