双十一早报 | 双十一“低价”策略奏效，国货美妆正成为“香饽饽”

来源：迷途的羔羊 发布时间：2023-10-30 00:03

双十一大促活动已经拉开帷幕，今年各大电商平台都在“最低价”上下功夫。京东打出“真便宜”，天猫瞄准“全网最低价”，拼多多重推“天天真低价”，苏宁易购则主打性价比商品。

从预售活动情况来看，今年电商平台们“最低价”“真便宜”策略奏效了，消费者对于各平台“大放价”举措做出了积极的回应。在各平台公布的“战报”中，国货美妆交出了一份漂亮的成绩单。

京东：开售10分钟下单用户数、成交订单量同比增长均超4倍

据京东官方数据，双十一开售10分钟下单用户数、成交订单量同比增长均超4倍。今年参加京东11.11的商家数量再破纪录，较去年同期增长超1.5倍。百亿补贴商品数量达到618时的两倍，开售五分钟成交额破亿。

今年京东11.11为广大消费者带来了超5亿件新品。iPhone、小米等手机成交额1秒破亿。与此同时，2K+屏幕游戏笔记本、台式机、组装电脑成交额同比增长均超200%。3C数码的趋势品类也迎来增长，键鼠、学习机成交额同比增长超3倍；开放式耳机、4K投影、轨道插座成交额同比增长均超200%；大功率移动电源成交额同比增长超150%。图书成交额同比增长110%。其他家电家居、服饰、户外设备等品类都获得了显著的增长。

此外，现货开售10分钟，京东国际超280个跨境进口品类成交额同比增长超100%，429个跨境品牌同比增长超100%。

天猫：多品牌成交额争相破亿

天猫双11开启预售后，品牌成交开局即迎来强劲增长。1小时内，成交额同比增长超200%的品牌达1300多个，成交同比超500%的品牌数近700个。珀莱雅、欧莱雅、海尔、斐乐、兰蔻、美的、娇兰、耐克等品牌成交额争相破亿。

快手：家装行业GMV同比去年增长超760%

10月18日-10月24日，快手电商家具家装行业GMV同比去年增长超760%， 其中慕思品牌GMV破14亿（含预售GMV13亿）。

拼多多：百亿补贴用户规模突破6.2亿，美妆小家电等同比增长翻倍

10月26日，拼多多发布了11.11大促前三天的战报。大促期间全域消费需求强劲，参与大促的品牌数量、商品数量均创下新高，超过20个类目实现翻倍增长。

其中，平台海鲜、美妆、小家电等商品销量同比增长超过110%，家具、家居、新能源汽车配件等商品销量同比增长超过320%，宠物品牌销售额同比增长超过600%，家居家纺部分类目的销量同比劲增超过800%。

大促期间，拼多多百亿补贴通过“单件立减”“天天折扣”等活动，持续为消费者提供双重补贴福利，消费者对此予以热情回应，拼多多百亿补贴用户规模突破6.2亿，一线城市用户订单量同比增长113%，四五线城市下单金额同比增长167%，消费潜力持续释放。

国货美妆热度居高不下

值得注意的是，国货美妆产品正成为双十一“香饽饽”。据天猫官方数据，国货美妆成为天猫双11预售最受欢迎的品类之一。一小时内，珀莱雅红宝石面霜3.0卖出超过50万件；逐本卸妆油卖出超过40万件，花知晓天鹅芭蕾唇釉、珀莱雅“早C晚A”组合双抗精华卖出超过30万件；极萌同比增长超8000%、可复美同比增长超4900%、且初同比增长超2500%。

无独有偶，今年大促开始后，国货美妆、服饰新品成为入驻拼多多百亿补贴数量最多的类目。其中，蜂花、郁美净等国货美妆销量增长显著，部分热销单品销量增长超过20倍。

京东方面美妆品类表现也不俗，成交额同比增长11倍。其中，乳液面霜成交额同比增长超20倍、面部精华增长超23倍、爽肤水/化妆水增长超10倍、洁面增长超11倍、面膜增长13倍。国货新锐品牌增速明显，前10分钟，珀莱雅成交额同比增长70倍，FanBeauty增长30倍，瑷尔博士增长26倍，HBN增长13倍，颐莲增长10倍。

主攻美容、护肤和彩妆等赛道的李佳琦也实现了“大卖”。据报道，双11预售首日李佳琦直播间共上架363个美妆产品，涉及139个品牌。其中国产品牌52个，占比37.41%，相较于去年双11的27.88%占比有所提高；外资品牌87个，占比62.59%。

潇湘晨报记者李轩子

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双十一大促活动已经拉开帷幕，今年各大电商平台都在“最低价”上下功夫。京东打出“真便宜”，天猫瞄准“全网最低价”，拼多多重推“天天真低价”，苏宁易购则主打性价比商品。

从预售活动情况来看，今年电商平台们“最低价”“真便宜”策略奏效了，消费者对于各平台“大放价”举措做出了积极的回应。在各平台公布的“战报”中，国货美妆交出了一份漂亮的成绩单。

京东：开售10分钟下单用户数、成交订单量同比增长均超4倍

据京东官方数据，双十一开售10分钟下单用户数、成交订单量同比增长均超4倍。今年参加京东11.11的商家数量再破纪录，较去年同期增长超1.5倍。百亿补贴商品数量达到618时的两倍，开售五分钟成交额破亿。

今年京东11.11为广大消费者带来了超5亿件新品。iPhone、小米等手机成交额1秒破亿。与此同时，2K+屏幕游戏笔记本、台式机、组装电脑成交额同比增长均超200%。3C数码的趋势品类也迎来增长，键鼠、学习机成交额同比增长超3倍；开放式耳机、4K投影、轨道插座成交额同比增长均超200%；大功率移动电源成交额同比增长超150%。图书成交额同比增长110%。其他家电家居、服饰、户外设备等品类都获得了显著的增长。

此外，现货开售10分钟，京东国际超280个跨境进口品类成交额同比增长超100%，429个跨境品牌同比增长超100%。

天猫：多品牌成交额争相破亿

天猫双11开启预售后，品牌成交开局即迎来强劲增长。1小时内，成交额同比增长超200%的品牌达1300多个，成交同比超500%的品牌数近700个。珀莱雅、欧莱雅、海尔、斐乐、兰蔻、美的、娇兰、耐克等品牌成交额争相破亿。

双十一大促活动已经拉开帷幕，今年各大电商平台都在“最低价”上下功夫。京东打出“真便宜”，天猫瞄准“全网最低价”，拼多多重推“天天真低价”，苏宁易购则主打性价比商品。

从预售活动情况来看，今年电商平台们“最低价”“真便宜”策略奏效了，消费者对于各平台“大放价”举措做出了积极的回应。在各平台公布的“战报”中，国货美妆交出了一份漂亮的成绩单。

京东：开售10分钟下单用户数、成交订单量同比增长均超4倍

据京东官方数据，双十一开售10分钟下单用户数、成交订单量同比增长均超4倍。今年参加京东11.11的商家数量再破纪录，较去年同期增长超1.5倍。百亿补贴商品数量达到618时的两倍，开售五分钟成交额破亿。

今年京东11.11为广大消费者带来了超5亿件新品。iPhone、小米等手机成交额1秒破亿。与此同时，2K+屏幕游戏笔记本、台式机、组装电脑成交额同比增长均超200%。3C数码的趋势品类也迎来增长，键鼠、学习机成交额同比增长超3倍；开放式耳机、4K投影、轨道插座成交额同比增长均超200%；大功率移动电源成交额同比增长超150%。图书成交额同比增长110%。其他家电家居、服饰、户外设备等品类都获得了显著的增长。

此外，现货开售10分钟，京东国际超280个跨境进口品类成交额同比增长超100%，429个跨境品牌同比增长超100%。

天猫：多品牌成交额争相破亿

天猫双11开启预售后，品牌成交开局即迎来强劲增长。1小时内，成交额同比增长超200%的品牌达1300多个，成交同比超500%的品牌数近700个。珀莱雅、欧莱雅、海尔、斐乐、兰蔻、美的、娇兰、耐克等品牌成交额争相破亿。