抖音带货女王泛起, 一场直播卖5000万

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抖音带货女王泛起, 一场直播卖5000万

来源:韩剧集合处 发布时间:2023-10-23 17:34

郑香香一场带货5000万

说到抖音带货一哥,大家都知道是疯狂小杨哥。但抖音带货一姐呢?

最近,抖音出现了一位新的带货一姐@郑香香,7天带货超一个亿,单场销售额超5000万,三天涨粉超百万,累计场观超过 1.2 亿,成为十月抖音电商的最大黑马。

图源:新抖

这位新晋带货一姐是什么来路?实际上,她是抖音的老用户了,2017年便开始直播,只是一直不温不火,直到现在才靠独树一帜的带货方式出圈。

点进直播可以看到,郑香香直播间的布置较为普通,只是装扮比较特殊,其本人和助播都穿着电影《孤注一掷》里“最美荷官”的同款服装,令人眼前一亮。不外,这种小技巧早已火遍抖音,并非郑香香首创。

真正令郑香香爆火出圈的,是她的带货模式。一般的直播带货,讲一个商品通常要5—10分钟,精细一点甚至长达半个钟。但郑香香的直播间,平均给一个商品的时间只有3秒。

是的,你没看错,当郑香香从助手那里拿过商品后,只对着镜头展示一下,说完商品名和价格,就当即扔回箱子里,随意地丢在一旁,马上开始下一个商品。如斯快的带货节奏,可谓前所未有。

而在此之前,郑香香大多是在仓库直播的,形式和其他主播大同小异,效果平平无奇,与现在的“过品式直播”形成鲜明的对比。郑香香火爆出圈后,不少主播开始模仿她带货,但很少有主播能达到她的效果。

可能有人会问,3秒一个货,根本来不及了解产品信息,怎么会有人愿意买呢?深入研究会发现,郑香香的过品式带货里还有其他门道,远不止表面上那么简单。

直播界的拼多多

如果用一句话概括郑香香直播间的定位,那就是“直播界的拼多多”

就像拼多多起初靠低价火起来一样,郑香香成功的核心因素也是低价属性。进入其商品橱窗可以看到,相当一部分商品价格在10元以下,最低仅2元,几乎没有高于30元的商品。

从品类上看,郑香香直播间主要售卖日用品、服装、小饰品等,大部分商品来自抖音精选联盟,其中“59元3件”等低价女装是直播间的热卖产品。考虑到其主页写着“源头厂家自己设计生产”,货源很可能是厂家直销。

低价模式分为两种,一种是“相对低价”,即同一商品比其他平台价格低;另一种是“绝对低价”,所有商品都维持在9.9-29.9元区间,郑香香明显属于后者。

绝对低价的好处是极低的试错成本。当价格低到一定程度时,消费者往往就不会顾虑吃亏、上当了,而且对这类商品心理预期一般比较低,基本是“能用就行”。

或许有人会问,这么低的价格,她真能赚到钱吗?要注意的是,郑香香直播间的价格并不是“无脑低”,别看某些商品只要2、3块钱,但点进链接会发现基本处于缺货状态。

没错,她直播中展示的商品,并不全是拿来卖的,其中一部分完全是为了引流“混进去”的。消费者很容易因为某些看上去超值的商品进入直播间,但真正能买的都是一些价格还算正常的商品,低价,但没有那么低。

这种薄利多销手段,正是拼多多所擅长的。拼多多百亿补贴也是靠iPhone等商品引流,建立优惠超值的心智后带动大盘销量。郑香香的直播间,可以理解为“披着直播外皮的货架电商”,主播们承担的只是货架的功能,并不走内容电商的逻辑。

而支撑起这种模式的,是背后千千万万的工厂。我们生活中能买到的大部分商品,其实价格是远高于“出厂价”的,层层中间商和品牌溢价占了利润的大头。随着工厂直供模式发展成熟,很多卖家可以直接从工厂拿货,价格自然降了下来。所以即使看起来价格很低,依然有利润空间。

只要工薪阶层仍是消费的基本盘,低价商品就永远有广阔的市场。

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