大健康产品策划、落地、转化及裂变案例分享(上)

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大健康产品策划、落地、转化及裂变案例分享(上)

来源:社会大爆点 发布时间:2023-08-31 14:51

大健康产品,如何实现社交化传播裂变?

案例一:和氏羊奶粉,用3块钱的物料达成3000万的传播效果。

1、品牌精准定位

核心上风:自有牧场+自建羊奶基地,20多年来品质从未出问题

品牌诉求:卓越品质 当然和氏

支撑点:

不收社会一滴奶,滴滴都是自家产

通过140道检测、1696项指标

2、赋予产品社交属性

奶粉本身不具备社交属性,怎么办?

晒娃——和氏全民代言人计划

利益——分享即送体验装

主题——高品质 选和氏 我为和氏代言

3、传播裂变

1个物料——本钱3元的手拉旗10000个,分发到经销商和终端

1个大奖——代言人资格+1万元奖金+终身免费奶粉供给(超级诱惑)

1个流动——上传到流动网页即可介入比赛(构建社群)

1次分享——分享到朋友圈送体验装 (信息原点)

1次转发——转发集赞100个送扭扭车(再次裂变)

效果:

每次经销商会/妈妈班,全部成为红色海洋

320多万次分享传播+50万次朋友圈分享

18000多人介入“和氏全民代言计划”

全系列产品,3个月业绩增长76%

终极成绩:和氏羊奶粉,2015-2018,3年时间,实现从3个亿到10个亿的业绩暴增,成为国产羊奶粉的第一品牌。

案例二:流量枯竭怎么办?换个赛道再出发!

千林,以婴幼儿营养品,精准为女性健康治理生态引流。

背景:

1、千林,一家以女性健康治理为核心的保健品企业,核心群体为25-65岁的女性,产品以补钙、美容、抗衰老、补血等女性所需的全系列保健品。

2、销售渠道以药店为主,在全国10000多家药店有售,主要靠广告投放和店员推荐,推拉结合的策略。

难点:

1、推拉结合效果越来越差;

2、药店这个专业渠道流量太小,不足以支撑整个品牌发展;

3、大部分女性健康意识不强

核心思路:换个赛道再出发!!!

1、换渠道:从药店转战母婴店,拓宽流量进口

2、换群体:许多女性不关注自身健康,但一定关注孩子的健康,从孩子身上入手,再引导关注自身健康

核心策略:

1、切入母婴市场,进入母婴渠道,推出千林婴幼儿产品系列+妊妇系列,打造妊妇&妈妈为主的女性私域流量池

2、建设“导购+线下讲座+微信公家号+微信群+专家咨询+妈妈网”为核心的女性健康治理社群,晋升女性的健康治理意识

3、推出千林网上商城,对接自有流量池,精准实现流量的转化

成果:1年时间,母婴市场实现2600万销售额,吸收会员180万人,千林妈妈社群人数达到28万,女性保健品销售额超3200万。

大健康产品,如何实现社交化传播裂变?

案例一:和氏羊奶粉,用3块钱的物料达成3000万的传播效果。

1、品牌精准定位

核心上风:自有牧场+自建羊奶基地,20多年来品质从未出问题

品牌诉求:卓越品质 当然和氏

支撑点:

不收社会一滴奶,滴滴都是自家产

通过140道检测、1696项指标

2、赋予产品社交属性

奶粉本身不具备社交属性,怎么办?

晒娃——和氏全民代言人计划

利益——分享即送体验装

主题——高品质 选和氏 我为和氏代言

大健康产品,如何实现社交化传播裂变?

案例一:和氏羊奶粉,用3块钱的物料达成3000万的传播效果。

1、品牌精准定位

核心上风:自有牧场+自建羊奶基地,20多年来品质从未出问题

品牌诉求:卓越品质 当然和氏

支撑点:

不收社会一滴奶,滴滴都是自家产

通过140道检测、1696项指标

2、赋予产品社交属性

奶粉本身不具备社交属性,怎么办?

晒娃——和氏全民代言人计划

利益——分享即送体验装

主题——高品质 选和氏 我为和氏代言

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