非洲机王,是个浙江人

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非洲机王,是个浙江人

来源:甲壳虫 发布时间:2023-08-24 17:01

更适合非洲宝宝。

文 | 华商韬略

“铺天盖地,从近到远,密密麻麻,都是Tecno Tecno Tecno Tecno Tecno Tecno,每个店面的poster,每个bill board,每块玻璃上,每个店面都是Tecno的广告。”

一位中国记者,在东非看到这一幕,称自己:“走了这么多国家,第一次见到一个中国品牌做到如斯让人服气”。

【隐形的王者!】

Tecno是中国企业传音控股旗下的品牌。传音在海内没什么影响,但在多个海外地区,尤其非洲,却是大名鼎鼎,甚至是市场之王。

2022年,传音出货约1.56亿部,在全球手机市场的占有率11.7%,排名第三,其中智能机全球占有率6.0%,排名第六位。

全球市场之下,它在非洲智能机市场的占有率超过40%,是绝对的王者;在巴基斯坦、孟加拉国的智能机市场,也都是排名第一,包括在印度智能机市场的占有率也高达6.4%,排名第六。

▲马里户外广告(图源:传音科技官网)

智能机之外,它的功能机,更是占据了全球超过40%的绝对领先份额。

比拟小米、荣耀、OV(OPPO、vivo)等国产手机品牌,传音其实是默默无闻,他的创始人,就更是低调,但也同样是隐形的王者。

浙江奉化出生的竺兆江,是完整经历中国手机时代的老江湖。

1996年从南昌航空大学毕业的他,毕业即进入曾经大名鼎鼎的“手机中的战斗机”——波导工作,并从销售员做到销售公司主管海外市场的常务副总经理。

当时的海内手机市场,群雄并起,包括不少家电企业也都有自己的品牌,但也鱼龙混杂,这让竺兆江觉得,继承卷下去很危险,不如去非洲看看。

他以为,非洲人口数量10亿级,市场发展比中国慢,如能够运用中国的技术与资源,推出适合当地市场的产品,应该会有不错的机会。

更重要的是,相对海内市场,非洲的竞争也要小许多,假如能把海内竞争的劲头和办法拿过去,也可以算是降维打击。

于是,2006年,竺兆江离职,正式创立传音手机。

2007年,传音推出了在非洲的第一款产品——Tecno T780。其特点是双卡双待手机,并且是非洲的第一部双卡双待。

“非洲消费者大多有多张SIM卡,却没有购买多部手机的能力。”掐准这个七寸的传音,可以说是一炮而红。

2008年6月,传音在非洲第一人口大国——尼日利亚扎下根,建立第一个分支机构,也以此展开全面进军非洲市场的步伐。

更深入市场后,竺兆江发现,非洲的功能机仍是主流,智能手机的势头几乎看不到,但他并没有决定教育市场、引领智能机风潮,而是决定:

“就打功能机市场!”

这个定位,让传音手机在智能手机崛起的前夜,收成了大量客户,也为后来打智能机奠定了很好的基础。

【更适合非洲宝宝】

竺兆江曾在接受访问时说:“要在非洲市场做出成绩,首先要看有没有经营品牌的DNA,其次要看是否有适合非洲的打法。”

什么是适合非洲的品牌?

进入智能机时代后,竺兆江作了非常深度的调查研究后以为,正视本地化将是一个突破口,包括本地语言、本地声音、本地审美观,总而言之:

要做更适合非洲宝宝的手机。

目标之下,传音推出一系列本土化立异。

首先是在刚需照相功能上的突破。

当时,三星等手机拍摄人脸,很轻易将黑肤色拍成一团黑,但传音研发出了合用黑肤色用户的美肌模式,可将黑肤色拍成漂亮的巧克力肤色。

▲传音手机(左)与其他品牌手机拍照效果对比

除拍照外,传音还在其他因地制宜的属性上做到了极致。

非洲天气炎热,轻易出汗,便开发了具有防汗防摔功能的机型;非洲人热衷歌舞,传音便推出主打音乐功能及随机赠予头戴式耳机的策略……

当多数品牌夸大硬件参数时,传音早已把焦点放在用户体验上,而且黑人专属订制,进而备受用户欢迎。

更重要的是,传音并没有由于这些差异化立异价值,就把产品定位到高端。无论是功能机,仍是智能机,他们都本着一个重要原则:

在好用的条件下,做到尽可能的便宜。据国海证券在2022年12月的统计,传音智能机均匀售价仅为442元,功能机均匀售价仅为62元。

这让它更加在市场上势如破竹。

而这也同样是出于本土化考量,由于非洲的整体消费水平依然不高,想要大规模据有市场,就必需更低价运营。

【从“涂墙”到“联网”】

与产品本土化配套的,是传音铺天盖地的广告和无孔不入的渠道。

传音手机在非洲的广告策略是,不上电视,而是上墙。

“从内罗毕的机场道路到坎帕拉的贫民窟,只要有墙的地方,就少不了Tecno的涂墙广告。”甚至,连马路边的电线杆也有它的身影。

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