还有10天，拼多多就在海外正式疾走一年了。

从去年9月1日开始，拼多多旗下跨境电商平台TEMU正式登陆美国市场，并自此于各大应用下载榜一路飙升，人气甚至几度超过了老牌跨境巨头亚马逊和新晋跨境独角兽SHEIN。

海外移动设备咨询公司GWS的数据显示，TEMU在美国的月度用户规模是SHEIN的三倍，且TEMU用户天天的均匀使用时长为23分钟，高于SHEIN用户的15分钟。

在美国市场发生的这一切，仍只是拼多多高速全球化的一个缩影。

拼多多不仅在电商竞争趋于饱和的美国市场打开了局面，还成功进入了北美、欧洲、日韩、东南亚等地区的20多个国家。

这种现象级的扩张让许多人重新认识了TEMU母公司的内核——“行商”拼多多。

所谓“坐贾行商”，如果说天猫和京东等服务品牌商家的平台，更像是“坐贾”；那么像拼多多这样服务产业带中大量白牌商家的平台，则是“行商”。

中国的“行商”自古就由中小个体商贩组成，这群商家流动性极强、数量级庞大。当下的中国，产业带的白牌工厂如沧海繁星，拼多多不仅带去了订单，还带去了品牌向上的路径，对在工业价值链最底端苦苦探索的“行商”们来说，这不啻于一个通往黄金国的新出海口。

传统外贸工厂在多多跨境抱团取暖

“不只是我卖得火爆，身边还有几个朋友也都是传上去就卖，卖就断货。”义乌的跨境卖家柳文海说。

柳文海是近年来备受关注的“厂二代”群体中的一员。他的父母辈在山东做了几十年传统外贸，专注于出产帽子品类，因为多年累积的对外国消费者头围尺寸及审美文化的了解，柳文海家的棉帽一直是同类外贸商品中的佼佼者。

从学校毕业之后，想凭借自己气力做出些成绩的柳文海只身来到义乌，由于家里有做外贸的经验，柳文海开始尝试跨境电商平台，但几番试水后卖货效果始终不温不火，“我爸妈看不上这些（跨境电商）单量，天天最多百八十单的，不够我的生活费”，柳文海表示前些年跨境电商的销量跟父母辈所做的线下外贸没得比。

然而全球疫情的到来改变了一切。

“疫情之后我们家（线下外贸）就没有订单了，但还要给几百个工人发工资，我爸妈都愁得慌。”柳文海回忆说那时父母闲在家里没事做，内心却无比焦灼。

遭遇同样困境的还有青岛外贸商家王国庆。王国庆家里的工厂在全国有名的假睫毛产业带平度市四周，主要面向海外市场出产假睫毛，一直以来做的红红火火的线下外贸也因疫情戛然而止，疫情三年无法出口导致订单量大幅缩减了近90%。

王国庆工厂流水线上出产的假睫毛/图源：郝曼摄

外部环境的巨变促使这些年青、爱折腾，并且不怕试错的跨境卖家们，在疫情和传统外贸模式的衰落中快速反应过来，转向跨境电商寻求生路。

据品玩直接或间接了解到的近十位跨境商家，他们都表示近年来或多或少地尝试过包括亚马逊、SHEIN、速卖通，以及TikTok在内的各类跨境平台，但出于各种原因和限制，他们的跨境电商业务始终没能复现以往传统外贸繁荣时的辉煌景象。

直到他们抱着试试看的心态入驻了多多跨境。

多多跨境给这些传统外贸卖家的第一印象是——起量太快了。

即便是曾经历过中国制造出口黄金时代的卖家们也惊奇于TEMU的爆发力。据柳文海回忆，他最初只在TEMU平台上线了十几款帽子，并且图片设计的并不算精美，也没有对这个初出茅庐的跨境平台抱有过多期望。

“一开始甚至没有搭理这个后台，但数据很快就直线飙升了，那时候我觉得机会来了，红利来了，就开始大批量上款，当时由于疫情我叔叔几个工厂也没有活干，我就带着他们和家里四周几个工厂火力全开，发了一笔小财。”

柳文海告诉品玩，多多跨境直面而来的订单量让他的生意翻了一倍还多，目前他在多多跨境的日均订单量维持在1万多的水平。

同期入驻多多跨境的王国庆也感触感染到了这种“上线即爆款”的惊喜。他很快把假睫毛卖到了日均几千单，固然与其他品类比增速不算很快，但在假睫毛品类已算头部，目前王国庆工厂天天2万多的产能中，一多半都是发往多多跨境的产品。

传统外贸的寒冬中，制造工厂能在多多跨境成功抱团取暖，实则也体现了跨境电商时代对“行商”的需求：在传统外贸日渐衰落之下，那些曾奔走于海内外街头巷尾的实体行商们，陆续消失于时代的洪流中，取而代之的是以技术算法为主导的互联网电商平台。

TEMU也由此应运而生。

瞄准产业带里最具价值的环节

事实上，中国跨境电商并非是个新鲜事物，借助海内制造旺盛的生产力和供应链体系，早年间就有商家在海外E-bay等平台尝试跨境生意，而跟着亚马逊平台来中国进行大规模招商，海内跨境电商在2015-2017年间迎来第一波大规模增长。

2019年疫情的到来也为跨境电商提供了一个绝佳的机会窗口。

在这几年间，无论是跨境巨头亚马逊，仍是快时尚跨境SHEIN，都赚得盆满钵满，同期TikTok和阿里国际等出海大厂也加速布局跨境电商业务。相比之下，直到2022年下半年才正式上线的TEMU，并不算抢占先机型的选手。

但在跨境电商行业已有众多强有力的新老玩家之时，多多跨境仍能异军突起般冲出重围，这背后的本质原因之一、也是其他跨境平台没能做透做好的地方是：盘活传统外贸失踪之下的产业带潜力。

而这也是“行商”拼多多的上风，不同于“坐贾”讲究旗舰店，正视价格同一，“行商”更擅长调余缺、度远近、辨贵贱。

多多跨境首先看到了传统外贸中最具价值的环节—— 加工商业厂。

这些工厂在过去十余年中，通常按照中间贸易商的要求，为其制作产品和配件，即定牌出产或授权贴牌出产，固然赚着整个行业链路中最薄的利润，却实打实地积累了适配海外市场的出产数据和制造能力。

以柳文海的帽子工厂为例。在他父母辈刚开始做外贸工厂时，由于不太懂制图制版，通常是直接拿着外国友人给的图案，找制版厂老板排单，制版之后还要再去绣花厂把什物做出来给外商确认，并且去采购线和面料，搞定一切之后才能批量生产，整体周期少则半个月。

在两辈人的经营和迭代下，柳文海这代将父母积累的出产经验和互联网技术相结合，把一顶帽子的出产周期大幅缩短到了2个小时。

也是这种极强的制造能力，让柳文海这样的工厂型卖家可以借助多多跨境的红利期，小批量、多频次地不断面向海外消费者推出新款产品。

柳文海向品玩透露，多多跨境的买手也会常常跟他分享海外市场近期流行的消费元素，就此他会即刻设计出新品图片上传到TEMU测试，一个产品一礼拜之内有上千保藏，那必定会是爆款，快速出产备好货等着爆就行了，而那些一礼拜之内有一两百个保藏的产品，可能是个潜力款，小批量备一些货就好。

然而发现加工商业厂的价值，仍不足以令TEMU在一众跨境电商平台中脱颖而出。

真正使其打出差异化的，是多多跨境给了外贸加工厂一个从幕后走到台前的机会。

这种“走到台前”有两重含义。其一，工厂型卖家不再被重重中间商所裹挟，从而不得不让出本可以自己赚到的利益；其二，站到台前的“代价”较之以往降到最低、几近于无，甚至有望向制造业下游拓展，把握更多话语权。

要知道在亚马逊为代表的一众跨境电商平台上，不少做到一定规模的大卖家都是贸易型为主，他们由于更擅长做销售、运营，以及推广等工作，成为了连接制造工厂和电商平台的中间商。固然互联网加速了信息的对称性和透明性，跨境电商也因此少了许多幽暗的龃龉，但制造工厂仍面临着账期和利润上的双重压榨。

客观来看，多多跨境并没有在招商时限制贸易型卖家的入驻和后续发展，但其自今年开始重磅推行的全托管策略，就犹如一个气力杠杆，使得工厂型卖家在多多跨境的发展更轻易、也更有上风，而这也是多多跨境能快速盘活海内制造产业带的核心要素之一。

将跨境电商行业首尾折叠

本次品玩访谈的所有工厂型卖家，都表示在多多跨境受益最多的，除了爆发式的订单量为其带来的直接销售额，就是全托管模式为其节省的跨境本钱。

全托管模式是多多跨境和速卖通在2022年率先于行业内推出的平台服务，主要是指将核价、运营、物流、市场营销，以及售后等环节交由平台处理，商家只需专注于产品自身的研发和出产。

这相当于把环节众多的跨境电商领域，以电商平台为中间点，进行了一次首尾真个折叠。

而受益者一个是最上游的制造工厂/工贸一体的企业，另一个是最下游的消费者。

义乌市跨境商家滕俊楠在多多跨境主卖瑜伽裤，他是一家同时拥有自己工厂和商业业务的企业。在做多多跨境之前，滕俊楠也曾接触过亚马逊平台，但试过之后他发现与自身实际经营情况不符，原因在于亚马逊经由多年的发展，已成为了一个需要新入驻者重资产投入、重度运营的平台。

“各项用度加起来，一条瑜伽裤在亚马逊上的均匀点击本钱高达一两块美金，这几乎遇上货物本身的价格了，还没算上亚马逊的退货率，这么算下来多多跨境真的为我们省了不少本钱。”

滕俊楠对品玩解释说，多多跨境全托管模式下节省的本钱，一部分晋升了工厂自身的收入空间，另一部分则表现为商品的高性价比，“同样的产品我们放到亚马逊上面卖，可能就得15到20美金，但供应拼多多就是出厂价轻微加一点，由于我们不需要运营和投流本钱”。

正因运营亚马逊和TEMU的差距如斯悬殊，固然没有完全抛却做亚马逊，但滕俊楠在TEMU的店铺上线产品超过40个，数目是亚马逊的4倍。

对这种差异，滕俊楠无奈地表示，同样40款产品假如全部上到亚马逊平台，总成本最少是TEMU的3-5倍之多。

“不同于多多跨境的物流全托管，亚马逊备货要发到海外仓，40个产品的物流运输就是笔不小的本钱，加上40个产品都需要投流，哪怕一天一条链接只花20美金，一天下来800美金也没了，而想看到成效则要坚持一个月甚至两三个月，本钱太高了。”滕俊楠说。

相比之下，TEMU则是现货现发模式，商家的货品可以放在海内自己的仓库或者拼多多的广东仓里，并不耽误其他渠道的销售供给，这比亚马逊海外仓的备货模式友好的多，尤其跨境卖家时常会碰到退货的情况，面对高昂的运费和进出口关税，不少时候卖家宁可扔了也不想再寄回来。

还有10天，拼多多就在海外正式疾走一年了。

从去年9月1日开始，拼多多旗下跨境电商平台TEMU正式登陆美国市场，并自此于各大应用下载榜一路飙升，人气甚至几度超过了老牌跨境巨头亚马逊和新晋跨境独角兽SHEIN。

海外移动设备咨询公司GWS的数据显示，TEMU在美国的月度用户规模是SHEIN的三倍，且TEMU用户天天的均匀使用时长为23分钟，高于SHEIN用户的15分钟。

在美国市场发生的这一切，仍只是拼多多高速全球化的一个缩影。

拼多多不仅在电商竞争趋于饱和的美国市场打开了局面，还成功进入了北美、欧洲、日韩、东南亚等地区的20多个国家。

这种现象级的扩张让许多人重新认识了TEMU母公司的内核——“行商”拼多多。

所谓“坐贾行商”，如果说天猫和京东等服务品牌商家的平台，更像是“坐贾”；那么像拼多多这样服务产业带中大量白牌商家的平台，则是“行商”。

中国的“行商”自古就由中小个体商贩组成，这群商家流动性极强、数量级庞大。当下的中国，产业带的白牌工厂如沧海繁星，拼多多不仅带去了订单，还带去了品牌向上的路径，对在工业价值链最底端苦苦探索的“行商”们来说，这不啻于一个通往黄金国的新出海口。

传统外贸工厂在多多跨境抱团取暖

“不只是我卖得火爆，身边还有几个朋友也都是传上去就卖，卖就断货。”义乌的跨境卖家柳文海说。

柳文海是近年来备受关注的“厂二代”群体中的一员。他的父母辈在山东做了几十年传统外贸，专注于出产帽子品类，因为多年累积的对外国消费者头围尺寸及审美文化的了解，柳文海家的棉帽一直是同类外贸商品中的佼佼者。

从学校毕业之后，想凭借自己气力做出些成绩的柳文海只身来到义乌，由于家里有做外贸的经验，柳文海开始尝试跨境电商平台，但几番试水后卖货效果始终不温不火，“我爸妈看不上这些（跨境电商）单量，天天最多百八十单的，不够我的生活费”，柳文海表示前些年跨境电商的销量跟父母辈所做的线下外贸没得比。

然而全球疫情的到来改变了一切。

“疫情之后我们家（线下外贸）就没有订单了，但还要给几百个工人发工资，我爸妈都愁得慌。”柳文海回忆说那时父母闲在家里没事做，内心却无比焦灼。

遭遇同样困境的还有青岛外贸商家王国庆。王国庆家里的工厂在全国有名的假睫毛产业带平度市四周，主要面向海外市场出产假睫毛，一直以来做的红红火火的线下外贸也因疫情戛然而止，疫情三年无法出口导致订单量大幅缩减了近90%。

王国庆工厂流水线上出产的假睫毛/图源：郝曼摄

外部环境的巨变促使这些年青、爱折腾，并且不怕试错的跨境卖家们，在疫情和传统外贸模式的衰落中快速反应过来，转向跨境电商寻求生路。

据品玩直接或间接了解到的近十位跨境商家，他们都表示近年来或多或少地尝试过包括亚马逊、SHEIN、速卖通，以及TikTok在内的各类跨境平台，但出于各种原因和限制，他们的跨境电商业务始终没能复现以往传统外贸繁荣时的辉煌景象。

直到他们抱着试试看的心态入驻了多多跨境。

多多跨境给这些传统外贸卖家的第一印象是——起量太快了。

即便是曾经历过中国制造出口黄金时代的卖家们也惊奇于TEMU的爆发力。据柳文海回忆，他最初只在TEMU平台上线了十几款帽子，并且图片设计的并不算精美，也没有对这个初出茅庐的跨境平台抱有过多期望。

“一开始甚至没有搭理这个后台，但数据很快就直线飙升了，那时候我觉得机会来了，红利来了，就开始大批量上款，当时由于疫情我叔叔几个工厂也没有活干，我就带着他们和家里四周几个工厂火力全开，发了一笔小财。”

柳文海告诉品玩，多多跨境直面而来的订单量让他的生意翻了一倍还多，目前他在多多跨境的日均订单量维持在1万多的水平。

同期入驻多多跨境的王国庆也感触感染到了这种“上线即爆款”的惊喜。他很快把假睫毛卖到了日均几千单，固然与其他品类比增速不算很快，但在假睫毛品类已算头部，目前王国庆工厂天天2万多的产能中，一多半都是发往多多跨境的产品。

传统外贸的寒冬中，制造工厂能在多多跨境成功抱团取暖，实则也体现了跨境电商时代对“行商”的需求：在传统外贸日渐衰落之下，那些曾奔走于海内外街头巷尾的实体行商们，陆续消失于时代的洪流中，取而代之的是以技术算法为主导的互联网电商平台。

TEMU也由此应运而生。

瞄准产业带里最具价值的环节

事实上，中国跨境电商并非是个新鲜事物，借助海内制造旺盛的生产力和供应链体系，早年间就有商家在海外E-bay等平台尝试跨境生意，而跟着亚马逊平台来中国进行大规模招商，海内跨境电商在2015-2017年间迎来第一波大规模增长。

2019年疫情的到来也为跨境电商提供了一个绝佳的机会窗口。

在这几年间，无论是跨境巨头亚马逊，仍是快时尚跨境SHEIN，都赚得盆满钵满，同期TikTok和阿里国际等出海大厂也加速布局跨境电商业务。相比之下，直到2022年下半年才正式上线的TEMU，并不算抢占先机型的选手。

但在跨境电商行业已有众多强有力的新老玩家之时，多多跨境仍能异军突起般冲出重围，这背后的本质原因之一、也是其他跨境平台没能做透做好的地方是：盘活传统外贸失踪之下的产业带潜力。

而这也是“行商”拼多多的上风，不同于“坐贾”讲究旗舰店，正视价格同一，“行商”更擅长调余缺、度远近、辨贵贱。

多多跨境首先看到了传统外贸中最具价值的环节—— 加工商业厂。

这些工厂在过去十余年中，通常按照中间贸易商的要求，为其制作产品和配件，即定牌出产或授权贴牌出产，固然赚着整个行业链路中最薄的利润，却实打实地积累了适配海外市场的出产数据和制造能力。

以柳文海的帽子工厂为例。在他父母辈刚开始做外贸工厂时，由于不太懂制图制版，通常是直接拿着外国友人给的图案，找制版厂老板排单，制版之后还要再去绣花厂把什物做出来给外商确认，并且去采购线和面料，搞定一切之后才能批量生产，整体周期少则半个月。

在两辈人的经营和迭代下，柳文海这代将父母积累的出产经验和互联网技术相结合，把一顶帽子的出产周期大幅缩短到了2个小时。

也是这种极强的制造能力，让柳文海这样的工厂型卖家可以借助多多跨境的红利期，小批量、多频次地不断面向海外消费者推出新款产品。

柳文海向品玩透露，多多跨境的买手也会常常跟他分享海外市场近期流行的消费元素，就此他会即刻设计出新品图片上传到TEMU测试，一个产品一礼拜之内有上千保藏，那必定会是爆款，快速出产备好货等着爆就行了，而那些一礼拜之内有一两百个保藏的产品，可能是个潜力款，小批量备一些货就好。

然而发现加工商业厂的价值，仍不足以令TEMU在一众跨境电商平台中脱颖而出。

真正使其打出差异化的，是多多跨境给了外贸加工厂一个从幕后走到台前的机会。

这种“走到台前”有两重含义。其一，工厂型卖家不再被重重中间商所裹挟，从而不得不让出本可以自己赚到的利益；其二，站到台前的“代价”较之以往降到最低、几近于无，甚至有望向制造业下游拓展，把握更多话语权。

要知道在亚马逊为代表的一众跨境电商平台上，不少做到一定规模的大卖家都是贸易型为主，他们由于更擅长做销售、运营，以及推广等工作，成为了连接制造工厂和电商平台的中间商。固然互联网加速了信息的对称性和透明性，跨境电商也因此少了许多幽暗的龃龉，但制造工厂仍面临着账期和利润上的双重压榨。

客观来看，多多跨境并没有在招商时限制贸易型卖家的入驻和后续发展，但其自今年开始重磅推行的全托管策略，就犹如一个气力杠杆，使得工厂型卖家在多多跨境的发展更轻易、也更有上风，而这也是多多跨境能快速盘活海内制造产业带的核心要素之一。

将跨境电商行业首尾折叠

本次品玩访谈的所有工厂型卖家，都表示在多多跨境受益最多的，除了爆发式的订单量为其带来的直接销售额，就是全托管模式为其节省的跨境本钱。

全托管模式是多多跨境和速卖通在2022年率先于行业内推出的平台服务，主要是指将核价、运营、物流、市场营销，以及售后等环节交由平台处理，商家只需专注于产品自身的研发和出产。

这相当于把环节众多的跨境电商领域，以电商平台为中间点，进行了一次首尾真个折叠。

而受益者一个是最上游的制造工厂/工贸一体的企业，另一个是最下游的消费者。

义乌市跨境商家滕俊楠在多多跨境主卖瑜伽裤，他是一家同时拥有自己工厂和商业业务的企业。在做多多跨境之前，滕俊楠也曾接触过亚马逊平台，但试过之后他发现与自身实际经营情况不符，原因在于亚马逊经由多年的发展，已成为了一个需要新入驻者重资产投入、重度运营的平台。

“各项用度加起来，一条瑜伽裤在亚马逊上的均匀点击本钱高达一两块美金，这几乎遇上货物本身的价格了，还没算上亚马逊的退货率，这么算下来多多跨境真的为我们省了不少本钱。”

滕俊楠对品玩解释说，多多跨境全托管模式下节省的本钱，一部分晋升了工厂自身的收入空间，另一部分则表现为商品的高性价比，“同样的产品我们放到亚马逊上面卖，可能就得15到20美金，但供应拼多多就是出厂价轻微加一点，由于我们不需要运营和投流本钱”。

正因运营亚马逊和TEMU的差距如斯悬殊，固然没有完全抛却做亚马逊，但滕俊楠在TEMU的店铺上线产品超过40个，数目是亚马逊的4倍。

对这种差异，滕俊楠无奈地表示，同样40款产品假如全部上到亚马逊平台，总成本最少是TEMU的3-5倍之多。

“不同于多多跨境的物流全托管，亚马逊备货要发到海外仓，40个产品的物流运输就是笔不小的本钱，加上40个产品都需要投流，哪怕一天一条链接只花20美金，一天下来800美金也没了，而想看到成效则要坚持一个月甚至两三个月，本钱太高了。”滕俊楠说。

相比之下，TEMU则是现货现发模式，商家的货品可以放在海内自己的仓库或者拼多多的广东仓里，并不耽误其他渠道的销售供给，这比亚马逊海外仓的备货模式友好的多，尤其跨境卖家时常会碰到退货的情况，面对高昂的运费和进出口关税，不少时候卖家宁可扔了也不想再寄回来。