18种商业模型

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18种商业模型

来源:探索未来 发布时间:2023-06-13 16:01

本篇文章,作者将在此分享十八个商业模式,能给产品岗位的同学在做产品设计时提供一些参考,进而把产品做得更好。希望本篇文章能对你有所帮助。

根据冰山模型可知,不管是产品经理想要做好一个产品或者用户体验设计师想要做好一个产品的用户体验、运营角色想要做好公司产品的运营,仅仅局限这些知识本身是远远不够的。

爱因斯坦说过一句话:“所有困难的问题,答案都在另一个层次”。

我们在设计产品或做产品的用户体验提升时,不仅要有自己岗位角色垂直领域专精的知识,还需要有横向思维、顶层思维、商业思维。我们做的产品越接近商业本质,越满足用户需求,越能经得起市场的检验,就越能给企业带来更大的商业价值转化。

平时多学习积累一些商业模型,可以让我们在产品设计时有更广的视角。

因此,本人收拾整顿了 18 种商业模型。包括:价值空间模型、企业价值模型、企业能量模型、企业生命周期模型、三个共同体、产品生命周期模型、用户需求模型、购买路径模型、经济周期模型、商业简史模型、商业进化模型、商业洞察模型、十大战略模型、选择战略的战略、万一模型、新零售模型、私域模型、人生商业模式。

一、商业模式三要素

什么是商业模式三要素?商业模式三要素:客户价值、资源能力盈利方式

二、18种商业模型

1. 价值空间模型

到底什么是真正的利润?

我们以时间为横坐标,利润为纵坐标,把创业者分为四种角色:劳动者、中奖者、套利者、取势者。

什么是劳动者?

一个行业经过充分竞争,成本3元的东西,你只能定价3.3元,再降你就亏钱了。这0.3元,就是社会均衡利润,是社会付给你的辛苦费。这时,你就是劳动者。

什么是中奖者?

一开始误打误撞先发现了市场,你把成本3元的东西卖到30元。这时,你就是中奖者。套利者和中奖者有什么区别?中奖者是被命运运限砸中的,是被动的,而套利者老是在主动寻找哪里有套利空间。

什么是取势者呢?

取势者,是真正拥有战略势能的创业者。通过某种技术、流程上的创新,他们能把成本做到比别人更低。当整个行业成本都是3元的时候,他们能做到1元。这2元才是真正的利润。

2. 企业价值模型

在没有互联网之前,靠地段连接用户;有了PC互联网,靠流量连接用户;有了移动互联网,通过争夺用户时间连接用户。

连接,让距离缩短;距离缩短,让信息传递越来越快;信息传递越来越快,会消除更多信息不对称等等。

在商业中,企业如何为用户创造价值?

我们把这个过程分解为创造价值环节传递价值环节

海尔生产了一款冰箱,苏宁把它卖掉了。谁创造了价值?海尔。苏宁做的是传递价值的工作。

互联网带来的连接,大幅提高了沟通效率,降低了交易成本,在商业中的传递价值、创造价值的各个步骤和环节提出更多、更高效的解决方案。

3. 企业能量模型

想象一下,一个人正在推巨石上山。做产品,就是把这块千钧之石推上万仞之巅,以获得尽可能大的势能。

然后在最高点将它一把推下去,用营销和渠道减小阻力,把势能转化为最大的动能,获得尽可能广泛的用户覆盖。

一定要清楚,产品、营销、渠道,到底哪一个对公司最重要。

4. 企业生命周期模型

企业生命周期模型,把企业分为三个时期:创业期、成熟期、转型期。这是所有创业者、管理者、企业家都用得上的一个模型,它揭示了企业已经走过一部分道路和终将要去到的未来。

  1. 创业期。雷军的一句话特别重要:不要用战术上的勤奋,掩盖战略的懒惰。创业期,用战略,对冲命运运限。
  2. 成熟期。孙振耀的一句话特别重要:中国民营企业强化职业化管理能力的时机到了。成熟期,从“没有管理就是最好的管理”过渡到“向管理要效益”,
  3. 转型期。任正非的一句话特别重要:公司为什么缺少系统性思维?因为是从小的游击战打过来的,提拔的都是务实的人,没有对务虚的人给予与肯定,我们要转换,慢慢从人力资源机制开始形成培养战略家、思想家的土壤。转型期的方法论:忘记、借用、学习。

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