卖出2000万个产品之后，萌趣文化要做更有创意的IP消费品公司

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卖出2000万个产品之后，萌趣文化要做更有创意的IP消费品公司

来源：静默如初 发布时间：2023-04-08 10:10

音盒、微盒、萌趣mini、景盒、积木…… 萌趣要做创意万里挑一的产品。

2022年的严冬已经过去，2023春暖花开时节到来，潮玩行业也重回正向发展的轨道上来，泡泡玛特等企业和天猫等平台，都发出了积极的信号。

好比，天猫预计未来三年的中国潮流和保藏玩具市场，年复合增长率将达到26%。泡泡玛特今年一季度的销售环比有30%以上的增长，其中线下门店增长超过70%。

与此同时，企业与平台对市场的预判都不是盲目乐观，好比天猫给出的关键词是“韧性消费”，泡泡玛特一方面在坚定看多中国潮玩行业的发展潜力，另一方面也夸大，“企业经营如生存之战，运营是效率之争”。

疫情后市场将复苏到何种程度？潮玩企业当前面临怎样的问题与机遇？此前打造多款爆款产品的萌趣文化，3月28日在广州一口气发布31款新品，用产品给出了他们的思索与践行。

潮玩市场的“痛点”与宝贝

2018-2019年，中国潮玩行业开始蓬勃发展。特别是2020年末泡泡玛特上市，吸引了海量企业入局，市场壮大的同时竞争也急速加强。

突如其来的疫情，在产品、治理、销售、业务拓展等方方面面，都带来挑战，倒逼企业直面问题，晋升经营效率，重拾运营节奏感。

文创潮了解到，当前众多潮玩企业面临着三大“痛点”问题：

一是有些产品因为本钱导致售价过高，利润空间也有限。

二是山寨产品多，冲击消费决心信念，甚至行业内的同质化现象也较为严峻，很多产品缺少卖点。

三是潮玩核心圈层的玩家数目有限，产品销量不够高。

三大“痛点”，从业者们各有“解法”。

好比，在中国玩具和婴童用品协会组织的一次潮流和保藏玩具生态圈流动上，数十位头部企业创始人或高管在讨论后表示：

对于产品成本高涨导致的售价过高，需要深挖供应链，降低成本。

对于山寨与同质化的现象，企业一方面需要通过与头部IP合作、做出产品的差异化，另一方面要为产品赋予情感，晋升产品卖力。

对于玩家过少的状况，企业要扩大圈层，让潮流和保藏玩具产品大众化，以及让品牌出海，扩大消费圈。

总结起来，就是潮玩市场狂飙突进的时代过去了，从业者需要用更有竞争力的产品，加上营销破圈，品牌方与渠道商合作共赢。

被称为“行业卷王”的萌趣文化，也在用产品求解。他们将征战潮玩市场的“三大法宝”总结为：IP、渠道、产品力。

萌趣文化团队致力于IP领域十多年，五年前正式从数码行业进入潮玩领域，公司2018年成立后获得过数轮融资。

2018-2023年，萌趣文化均匀每年发行大约40个产品系列，运营了50个IP，发售产品约2000万个。

IP方面，萌趣文化团队以“Make For Fun，Dream For More”为理念，为不同类型的IP提供全套系统化、专业化、一体化的IP孵化、培育、发行服务，将运营的IP分为自主孵化、签约合作、联合出品三大种别。

目前，萌趣文化已经与众多海内外着名热点IP达成合作，包括：大耳狗、酷洛米、Hello Kitty、哆啦A梦、王者荣耀、小鹦鹉BEBE、吾皇万睡、非人哉、蔬菜动物精灵等。

萌趣文化总结到：

IP设计与色系决定眼缘的第一印象，也是IP孵化的前提条件；

围绕IP特点打造出圈设计，其次在IP的内容输出、情感维系方面铺陈内容；

此外，萌趣平台有着敏锐独到的产品洞察力、丰硕的渠道和媒体资源，匡助IP孵化落地，走向市场。

渠道方面，萌趣文化的官方自营电商有天猫旗舰店、萌趣抽盒机小程序、抖音旗舰店等，并通过速卖通等平台开拓海外市场。

线下市场，萌趣文化与全国10000+点位达成合作，无人自助机/机器人商店等终端设备笼盖300多个城市。同时，产品全年度介入超50场国际海内潮玩展、动漫展、艺术设计展，与全国500+大型商超合作主题展、节日展流动宣传。

产品力方面，萌趣文化一直坚持正视产品设计语言体系的打造，目前拥有微盒、音盒、萌趣MINI、IP周边、景盒、积木等六大产品线。

萌趣文化产品线

从萌趣文化旗下渠道之一“萌趣馆天猫旗舰店”，我们可以管窥这家公司的特征。

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