拼多多向SHEIN叫板，声称多投入200亿够不够？这个勇气你怎么看？

来源：一路凯伴 发布时间：2023-03-23 16:33

拼多多志存高远，一目了然。

3月13日拼多多跨境电商平台Temu在澳洲网站上线。据悉，这是目前海内首家在境外开设的海外购物网站。根据界面新闻，它将于3月25日在非洲的英国网站上正式发布、拉美和其他国家紧随其后。

海外疾走Temu计划和SHEIN进行全方位的（即希音）。

去年10月份,36氪曾经引述拼多多内部人员的话说,Temu在2023年GMV的目标是30亿美元，长远目标是在今后5年内实现或超过300亿美元的量。

300亿美元，是SHEIN原定2023年要达到的GMV目标。

多大的概念？从0到300亿GMV,SHEIN大概用了14年，而且拼多多也但愿把神话复制到国外，将时间缩短至5年。

2月24日，据晚点LatePost,据市场报道,Temu的贸易KPI已经被调整到9月1日之前，而北美的GMV已经超越了SHEIN。

在一次内部会议上,Temu指出，为了达到这一目的，公司将投资200亿元——这几乎是拼多多在去年第三季度盈利的2倍。

“至少有一天（超过SHEIN）。”慎言掩饰不了勃勃野望。

时间是细微的。

SHEIN资本神话正在要求寻找全新的流量密码——在挑战眼前天然也不示弱。

问题是拼多200亿够不够？

人们对Temu闯SHEIN腹的结果有不同看法。

根据Sensor Tower数据，截至2月23日,Temu在美国的应用商店中屡攀头把交椅，总计下载量4000多万，进入增长榜第二位。

▲2022年美国Temu下载量不断上升，照片来源于Sensor Tower。

到了3月份,Temu注册用户突破5000万，活跃用户达到2000万。

另据Data ai数据,2023年2月初,Temu的DAU约有500万,1月MAU约为1600万,7日保存率由2022年11月的14%，晋升至2023年1月的22%。

疯涨用户数产生规模效应。根据全天候科技，目前美国Temu的包裹数已超越SHEIN。

而且据市场研究公司YipitData的数据显示，在1月29日前七天,Temu创造了周度商品交易总额的最高纪录，达到了4600万美元。在全球疫情尚未结束之时，该数字也是创下了历史最高水平，这意味着该公司在新冠肺炎疫情中取得了不错成绩。晚点的LatePost说，Temu单日成交额不乱在700万美元。

GMV方面,YipitData数据显示,Temu月度GMV逐月上升，在今年1月达1.9亿美元，上线五个月，累计GMV达到5亿美元左右。

外界对这个市场闯入者从各个层面进行了衡量，较为一致的评价就是快得令人咋舌。

Comscore数据显示，截至2022年12月，上线才三个月,Temu独立访客量就已经增加到4450万人次，超越深耕美国十余年的SHEIN,还把老牌跨境电商Wish远远甩在后面。

与此同时,2022年11月、12月,Temu的均匀访问量为4100万，超过Kohl"s、Wayfair和Nordstrom等美国本土电商网站，与Macy"s相差无几。

很显著，那是一个战斗力极强，来势凶猛的敌手。

然而，令SHEIN略感喘息的却是，眼下两者的落差显而易见。

有动静称,2023年,Temu的GMV目标设置为30亿-40亿美元，计划今后一年内使Temu收入达30亿美元——约为SHEIN目前体量的1/10。

2月20日，一份SHEIN发给投资者的操纵文件显示,SHEIN去年营收227亿美元，欧洲和北美市场的贡献之和达到了6成以上，用户流量50%以上来自美国。

在论文中,SHEIN提出了2025年前年收入达到585亿美元。它也猜测在2025年前，该平台GMV将上升到806亿美元，比去年上升174%。

论大小,Temu尚未达到可与SHEIN媲美的程度。

用户数方面,SHEIN下载量仍旧强劲,2022年凭借1.7亿多下载量稳居出海电商下载榜榜首。

▲SHEIN下载量在去年全年荣登海外电商榜首，照片来源于Sensor Tower。

根据36氪报道，在2022年第二季度,SHEIN的DAU已经超过了3000万（峰值3200万），增速达15%。

撒钱推广，上线两个月就花了140亿

狂飙是要付出代价的,Temu恶魔般的成长，是以大量烧钱为基础的。

首先是Referral Bonus（推介奖励）机制，每成功邀请5名新用户，可获得20美元现金奖励；其次是“免费”模式，只要你能在网上注册，就有机会分享到自己的账号里去。以美国华人为对象，如成功请到五名美国本地的新用户订购，就给150元人民币，微信直接打。

各种折扣及满减为“必备品”:“1美分选择1”、“用户晒单赢奖金”、“Give 40%Get 40%”......Temu通过多种优惠活动，引导消费者加入转盘小游戏，共享商品链接。

官网上的主页上Temu也有一个Influencer collaboration的进口请博主介入、网红和其他同盟客通过各种渠道匡助宣传，给返利佣金。

对此亿恩网引述业内人士的话说,Temu每一笔订单补贴30美元，原因是举办了大规模折扣流动。

同时也排除了Temu砸烂社交媒体的广告本钱。

Meta广告库数据表明仅在10月,Temu在Facebook上投放的广告超过1600条，并且到2023年1月份，这一数字已经成为6400。

根据36氪的动静和业内人士的猜测,去年上半年,SHEIN从Facebook渠道获客本钱大约35美元，拼多多可能要2-3倍，才可以把用户拉进他的平台。

尽管如此，媒体几乎都是如斯，只要能够带量和带来转换的流量广告位如Facebook、Google和TikTok,Temu就不放过。

最新的“钞能力”大手笔就是,Temu花了将近数亿在美国打出了60秒钟的广告。

2月13日,Temu亮相美国第57届“超级碗”,买2个广告时段，投1个30秒钟，使数以亿计的美国人民顿时眼前一亮，本钱是1400万美元（约合9550万元）。

在超级碗营销流动中,Temu还将通过在线抽奖赠予价值1000万美元的奖品，实行限时免费送货，和所谓“比赛日优惠活动”。

庞大流量的涌入同时意味着大把真金白银花销。

根据《中国企业家》显示，从去年9月份上线以来,Temu的营销规模约为10亿元/月。

晚点的Late Post分析说,Temu推出2个月的时候，营销用度已经投入了140亿元左右，支出增速又恢复到2021年第二季度以来的新高（39%），在接下来的几个季度里，也许会保持这种力度。

据悉,Temu现在客单价在35美元左右,SHEIN为70美元-80美元。这意味着假如要在这个价位上取得一个大客户并不轻易。粗略地估计一下假如Temu要完成KPI的工作,订单量要求在SHEIN基础上增加两倍多。

▲两大平台商品价格的比较图浙商证券。

半年之内，要想立即把订单量增加一倍并且维持下去，那就低价，补贴吧、广告营销的三驾马车必需持续下去，假如按照以往烧钱来换取市场节奏的话,Temu声称的“折合人民币200亿”可能也远远不够。

寻找资金的同时,SHEIN还进行了多方的回击

更有甚者，两者之间的间隔也在动态变化。

SHEIN还在煞费苦心地寻求发展。

一方面,SHEIN继承深耕本土化，统一大批NGO组织形成了合作关系，透过这些NGO组织背书，取本地人之信任，为更多美国人赢得持续SHEIN平台订单的机会，为了应对Temu的直接竞争。

SHEIN于去年12月份在美国尝试会员轨制“SHEINCLUB”,会员每季度收取6.99美元的订阅费，可享10万件以上物品独家95折等优惠。

另一方面SHEIN也开始打破原有的业务模式，加快了在美洲之外的业务和市场拓展。

根据迟到的Late Post,3月份,SHEIN在巴西进行了平台模式的尝试，商户可通过SHEIN直接向平台商户开设店铺，自己承担经营，物流。平台公司只需要向消费者提供商品信息以及订单处理流程等服务即可。目前,SHEIN已在巴西启动平台化招商，前提比较抉剔，以中国及巴西当地品牌供应商为主。

巴西媒体透露,2021年12月,SHEIN的创建者许仰天曾亲身前往巴西，对巴西服装供应链进行了调查，并且会见了一批本地的服装供应商进行了沟通。据报道,SHEIN已经和两个服装工厂达成了保密协议，物流和支付系统已经出台。

土耳其是另外一个战场。根据国外媒体报道,SHEIN向投资者发出了一份备忘录,SHEIN已着手出产土耳其的产品，以及在波兰出租及治理仓库，为了供给西欧市场。

《中国企业家》报道称,SHEIN的主要供应商辛巴达在转移产能。辛巴达在2022年9月份说，他打算前往土耳其建厂。

就像Temu要追赶前辈一样,SHEIN要和后来者拉开距离、坐稳老大。

贮备弹药已经提到了至关重要的地位。

究竟,Temu后面还有拼多多，手捧105.9亿元利润得手，持有现金，现金等价物，短期投资1378亿元，真正财大气粗的人。

今年2月份,SHEIN将迎来一轮新的融资这一动静被广泛传播，风闻融资规模在20亿美元左右，投资后估值在650亿-700亿美元之间，最快的是2023年后半年登陆美国。

▲SHEIN并不是安枕无忧的，照片是“价值研究所”拍摄的。

SHEIN否认了风的存在。3月，澎湃新闻从动静人士处获悉,SHEIN最近的确泛起了新一轮的融资，当前资金流是良性的。

实在SHEIN反攻Temu,很早就已经打响。

2022年12月前，离Temu向北美正式挺进只有三个月的时间,SHEIN在美国伊利诺伊州北区地方法院对Temu提起诉讼。

原因在于Temu在社交媒体上通过网红向SHEIN发布了“虚假及欺骗性言论”,并且欺骗顾客利用“冒名”的社交媒体账户下载安装Temu应用程序。SHEIN也指责Temu企图引诱消费者以为Temu与SHEIN之间存在品牌联系关系。

在市场和法庭上对北美来说SHEIN都不能输。发端于斯而繁荣于斯,SHEIN与投资人共同构筑了一座千亿估值高楼，要有这样的大本营支撑。

然后厮杀越打越白热化。