哈佛学霸三次创业成功后，靠写博客做成最大SaaS社区

来源：躺着看电影 发布时间：2023-03-22 17:31

Salesforce现市值约1800亿美元，但其对于To B业务，软件行业，乃至整个互联网世界的意义，远远不是市值这个简单的数字能代表的。

订阅模式、软件定义等概念，其影响范围都远远超出了行业。

Salesforce之后，又一家源起于SaaS，但影响力远超所在行业的公司诞生了。

从一个独立博客起步，短短几年时间成长为SaaS行业最大社区的SaaStr，用独特的内容+社区+投资的模式，很可能不经意间为内容创业和媒体转型探索出了一条新路，也很可能对媒体、投资等看似不相关的行业产生重大影响。

作者丨王艺 海腰编辑丨海腰题图丨SaaStr官网

2月的新加坡，首次来到亚洲的SaaStr大会：SaaStr APAC的现场人山人海，参会者超过千人。

Deel、Figma、Vanta、Stripe、Lark这样的优秀SaaS公司；红杉、光速、Bessemer、GGV这样的一线投资机构，悉数到场。

不少SaaS公司创始人将亲临SaaStr大会现场，形容为“朝圣”。

被Vista以23亿美元收购的Salesloft，其创始人Kyle Porter这样评价SaaStr：有了SaaStr，是Salesforce成功之后对整个SaaS行业最好的事情。

从2012年的一篇博文起步，到成为SaaS行业的最大社区，SaaStr只用了短短几年时间。

作为SaaStr的缔造者，被称作“SaaS教父”的Jason Lemkin同时也是个极其出色的“媒体人”，将媒体杠杆用到了极致。其内容产出的质量之高，数量之多，足以令众多媒体人汗颜。

从SaaStr身上，隐约可见近几年在硅谷十分流行的内容创业的全新形式。

是学霸

也是成功的连续创业者

Jason Lemkin毕业于哈佛大学公共管理专业，大学毕业后在美国司法部旗下的联邦检察官办公室工作了一年。

在伯克利获得法学博士学位后，他去了一家名为Venture Law Group的律所做公司法和证券法方向的律师，帮助创业公司处理法律问题。在那里，他认识了母婴社区babycenter的创始人，并自愿降薪加入该公司。

图源：Jason Lemkin"s Quora

在babycenter工作了三年后，Jason Lemkin加入了光电通信元器件公司NeoPhotonics。在此期间，他发现了一种新的纳米材料制作工艺，可使电池具有更高的能量密度，为可植入医疗设备提供更长时间的供电。

Jason Lemkin迅速为这一技术申请了专利，随即创立了自己作为联合创始人的第一家公司NanoGram Devices，专门生产高纯度的纳米材料，应用在消费电子和通信等领域。

NanoGram Devices在创办13个月后就被特种电源公司Greatbatch以5000万美元收购，Jason Lemkin第一次从0到1的创业大获成功。套现离场之后，他在Storm Ventures担任了一段时间的EIR，随后开始了第二次创业。

电子合同及电子签名平台Echosign就此诞生，Jason Lemkin进入了SaaS行业。

Echosign成立之初的发展并不顺利，大家认为将合同放在互联网上并不安全。上线半年后，Echosign仅获得了6个个人客户，这仍是通过Google Adwords大肆投放之后获得的。而此时，Echosign从Storm Ventures拿到的200万融资已经花了一半了。

转机发生在2006年。当年，Echosign团队参加了一个主题为“50个最有前途初创公司”的技术比赛，在那场比赛中获得了第一名，由此获得了British Telecom（英国电信公司）的注意，并成为了Echosign的第一个大客户。

Echosign的产品帮助British Telecom以更快的速度完成销售合同的签订，每个月通过Echosign签订的新合同价值2亿美元。此后，Echosign又拿下了Salesforce旗下的AppExchange这一大客户，并在几年内陆续签下了超过8000个客户。

Echosign的成功引起了巨头Adobe的注意。

2011年7月，Adobe收购了Echosign，并将其更名为Adobe Sign，整合在Adobe Acrobat中，Jason Lemkin则加入Adobe，出任Adobe网络服务业务的副总裁。

勤奋的内容创作者

在Adobe工作期间，Jason Lemkin在WordPress上建立了一个名为SaaStr的博客，分享他的创业经验和对SaaS行业的洞察，这就是SaaStr的源起。

2012年8月22日对SaaS行业是一个重要的日子：SaaStr的第一篇博文发表了。

该文主要讲的是Jason Lemkin对于To B创业的看法。文章的观点在今天看来并不新奇：做小而美的公司没有意义，一个不到1亿美元的市场是不可能诞生伟大的To B产品的。企业要么做大，要么倒闭。

SaaStr在WordPress上的第一篇博文

此后，Jason Lemkin围绕产品、营销、销售、增长等话题，在SaaStr博客上发表了很多SaaS行业的洞察。

Jason Lemkin写博客非常勤奋，基本上每周能更新三篇，有时候还能做到日更。

作为曾经的成功创业者，Jason Lemkin的观点独到、文风辛辣，他把那些只说大话不做实事的创始人比作“僵尸创业者”，也会在Facebook股价大跌之时告诉读者这是一个加入该公司的大好时机。

在撰写SaaStr博客之余，Jason Lemkin在Quora上疯狂回答问题，内容多围绕自己的创业经历、创业投资和SaaS行业相关问题展开。

从2012年至今，他一共回答了4000多个问题，发表了7400多篇推文（大部分是从他的博客搬运而来），拥有5.75万关注者，自2013年开始连续六年被评为“Quora最佳作者”，是一个名副其实的国外版“知乎大V”。