韩国抢走L-15订单,也不一定就是坏事!对于低质客户,我们可以说不

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韩国抢走L-15订单,也不一定就是坏事!对于低质客户,我们可以说不

来源:玩机生活 发布时间:2023-02-28 09:31

  【导读】最近一段时间关于我国L-15“猎鹰”高级教练机的消息比较多,先是在阿联酋举办的2023年阿布扎比防务展上,参展的L-15模型直接换上了阿联酋空军涂装,阿联酋空军也已经正式决定引进12架L-15“猎鹰”高级教练机!但所谓东边日出西边雨,L-15赢得了阿联酋空军的订单,但在马来西亚空军轻型战机的竞标中失利,败给了韩国的T-50!

  说起来我国L-15与韩国T-50可谓是老对手了,因为韩国同样拿出了T-50参与阿联酋空军的战机采购竞标,但被我国L-15击败,但在马来西亚这里韩国可谓是“扳回了一局”,拿下了马来西亚空军的订单!有网友听到这一消息后表示太可惜:要是L-15击败T-50拿下马来西亚空军的订单,不就是双喜临门了吗!

  不过,凡事都要从多个角度去看,L-15没有赢得马来西亚空军的订单,不一定就是件坏事!随着我国科技实力的迅速发展以及我国国防实力的稳步提升,当前我国在国际武器装备市场上成为了一个强有力的竞争者。

  我国可以出口先进战斗机、现代化火炮、大型察打一体无人机、AIP动力潜艇等等新型主力武器装备,并且我国的武器装备出口在稳步增长,高性能武器装备的出口占比越来越高,在这样的情况下,我们应该摒弃“有钱不赚WBD”这种思想,而是要转变思路,一方面要继续拓展新的武器装备出口市场,另一方面我们在出口武器装备的时候,也需要筛选客户!

  对于我国来说,阿联酋无疑是一个优质客户!首先我国与阿联酋有着深厚的友谊,双方在科技、军事、资源等方面的交流非常广泛,其次,阿联酋手握大笔资金,引进武器装备时不差钱!另一方面,阿联酋长期以来都大量装备我国制造的武器装备,双方在这一领域的合作比较深入,彼此之间高度互信!

  但对于我国武器装备出口来说,马来西亚并不算是一个优质客户,虽然马来西亚此前也从我国引进了一部分武器装备,例如LMS濒海任务舰、FN-6肩扛式防空导弹等,但是量都不大,技术含量也不是十分高,目前马来西亚的武器装备还是以美式和俄式为主。

  其次,马来西亚的资金实力也远不如阿联酋,2021年马来西亚的国防预算仅有38亿美元。对于马来西亚这样的客户来说,其引进一款武器装备不仅会货比三家而且会挑三拣四,往往会提出很多苛刻的条件,即便成功向其出口,利润也不会太高。

  而且出口后如果对方一再鸡蛋里挑骨头,对于出口方来说也是个大麻烦!还有一点就是,前段时间马来西亚派出了由中国制造的“Keris”号濒海任务舰与中国海警船在南海对峙,这一幕也让部分网友心里感到不舒服!

  如果我们向马来西亚出口战机,未来会不会出现马来西亚空军飞行员驾驶中国制造的战斗机与中国空军在南海对峙的情况呢?虽然我们不卖别国也会卖给马来西亚,但从情感上来看,用我们制造的武器装备与我们在南海对峙,从情感上是很难接受的!如果他们使用的是别国制造的武器装备那就是另一回事了!

  而且由于中国与马来西亚在南海确实存在一些争端,这是一个不确定性因素,很可能会导致谈好的订单中途流失,如果出现这样的情况,等于我们会白忙活半天!当然,“低质客户”或“优质客户”并不是一个贬义词,也不是形容一个国家,而是从做生意的角度来全面考察一个客户。

  对于目前的我们来说,我们有必要在出口武器准备的时候对客户进行全面的考察,客户挑选我们的同时我们也需要衡量一下客户,这样就可以避免很多不必要的麻烦,比如此前阿根廷引进中国制造的枭龙战斗机一事,我们经过长时间努力后阿根廷最终还是暂停了引进!对于我们来说,此后对客户进行综合考察避免这种费力不讨好的事情再次出现,是非常有必要的!

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